Ðàçâëå÷åíèÿ
39
Áåðåæëèâîñòü
â ìåíÿþùèõñÿ óñëîâèÿõ
Êàê ïðåîäîëåòü íåñòàáèëüíîñòü,
ñòèìóëèðîâàòü èííîâàöèè,
óâåëè÷èòü ïðèáûëü
Àâòîð:
Ñòèâåí Ðóôôà
AMACOM, 2008
Îðãàíèçàöèè íåðåäêî ñòàëêèâàþò-
ñÿ ñ òåì, ÷òî âñå èõ óñèëèÿ ïî ïîäãî-
òîâêå ê íåïðåäâèäåííûì ñèòóàöèÿì
â êîíå÷íîì ñ÷åòå ëèøü óõóäøàþò ïî-
ëîæåíèå äåë. Ñòèâåí Ðóôôà â ñâîåé
êíèãå ïîêàçûâàåò, êàê ñ ïîìîùüþ
ïðèíöèïîâ “ãèáêîé áåðåæëèâîñòè”
âûÿâëÿòü ôàêòîðû, ïðèâîäÿùèå ê
íàðóøåíèÿì â áèçíåñ-ïðîöåññàõ, è
îáúÿñíÿåò, êàê óñòðàíÿòü ýòè ôàê-
òîðû, ïðåæäå ÷åì îíè íàíåñóò âðåä
êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè êîìïàíèè è
îñëàáÿò åå ñîïðîòèâëÿåìîñòü êðè-
çèñàì. Àâòîð ïðåäëàãàåò äåòàëüíóþ
ìåòîäèêó âíåäðåíèÿ ïðåäëîæåííîé
èì äèíàìè÷åñêîé êîíöåïöèè áåðåæ-
ëèâîãî ïðîèçâîäñòâà. Êðîìå òîãî,
îí ðàçúÿñíÿåò, êàê èçìåðÿòü è óâå-
ëè÷èâàòü ïîòðåáèòåëüñêóþ öåííîñòü
ïðîäóêöèè, è ïîêàçûâàåò, êàê “îïå-
ðåæàòü” êðèâóþ öåííîñòè. Ñòèëü àâ-
òîðà îòëè÷àåòñÿ ÷åòêîñòüþ è ïðîñòî-
òîé; ñâîè òåçèñû îí èëëþñòðèðóåò
íà ïðèìåðàõ, ñðàâíèâàÿ êîìïàíèþ
Toyota ñ àìåðèêàíñêèìè àâòîïðî-
èçâîäèòåëÿìè, ðîçíè÷íóþ ñåòü Wal-
Mart – ñ ñåòüþ Kmart, àâèàêîìïàíèþ
Southwest Airlines – ñ äðóãèìè êðóï-
íåéøèìè àâèàïåðåâîç÷èêàìè. Ýòó
êíèãó ðåêîìåíäóåì âñåì, êòî èíòå-
ðåñóåòñÿ íîâûìè ìåòîäàìè îïòèìè-
çàöèè äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè.
Âû óçíàåòå:
–
×òî òàêîå ãèáêàÿ áåðåæëèâîñòü
–
×òî òàêîå êðèâàÿ ïîòðåáèòåëüñêîé
öåííîñòè
–
Êàêèì îáðàçîì ãèáêàÿ áåðåæëè-
âîñòü ïîçâîëÿåò ïîääåðæèâàòü
öåííîñòü ïðîäóêòà, óäîâëåòâîðÿòü
èíòåðåñû êëèåíòîâ è ñîõðàíÿòü
óñòîé÷èâîñòü êîìïàíèè â óñëîâèÿõ
íåñòàáèëüíîãî ðûíêà
Öèòàòà:
Ïðèíöèïû ãèáêîé áåðåæ-
ëèâîñòè ïîçâîëÿò ïîâûñèòü öåííîñòü
ïðîäóêöèè äëÿ ïîòðåáèòåëÿ è óñòî-
ÿòü â óñëîâèÿõ ðûíî÷íîãî õàîñà.
Îá àâòîðå:
èíæåíåð Ñòèâåí Ðóô-
ôà ðàçðàáîòàë êîíöåïöèþ ãèáêîé
áåðåæëèâîñòè â ïåðèîä ðàáîòû â
íåñêîëüêèõ êîìïàíèÿõ àýðîêîñìè-
÷åñêîé îòðàñëè. Îí ÿâëÿåòñÿ ñîàâ-
òîðîì êíèãè “Ïðåîäîëåâàÿ áàðüåðû
ñòîèìîñòè”, êîòîðàÿ óäîñòîåíà ïðå-
ìèè Ñèíãî çà äîñòèæåíèÿ â îáëàñòè
èçó÷åíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåñ-
ñîâ.
Ñòðàòåãè÷åñêèé
ïîäõîä ê ñíàáæåíèþ
Êàê óïðàâëÿòü öåïî÷êàìè ïîñòàâîê,
÷òîáû ïîëó÷èòü êîíêóðåíòíîå ïðå-
èìóùåñòâî
Àâòîð:
Êýðîëàéí Áóò
Kogan Page, 2010
Êíèãà î ëîãèñòèêå, êàê íè ñòðàí-
íî, ìîæåò áûòü óâëåêàòåëüíîé è
ëåãêîé äëÿ ÷òåíèÿ, åñëè èçëîæåíèå
ïîäêðåïëåíî áèçíåñ-êåéñàìè, ïðè-
ìåðàìè èç ëè÷íîãî îïûòà àâòîðà,
ãðàôèêàìè è äèàãðàììàìè. ×èòà-
òåëÿì íàâåðíÿêà áóäóò èíòåðåñíû
ïðàêòè÷åñêèå ðåêîìåíäàöèè àâòîðà
ïî îðãàíèçàöèè ñèñòåìû ñíàáæåíèÿ.
Ñïåöèàëèñòû ïî çàêóïêàì ëåãêî ñìî-
ãóò ïðèìåíèòü íà ïðàêòèêå ñîâåòû,
êàê íàëàäèòü îòíîøåíèÿ ñ ïîñòàâ-
ùèêàìè, îò êîòîðûõ íå â ïîñëåäíþþ
î÷åðåäü çàâèñèò óñïåõ êîìïàíèè.
Ðåêîìåíäóåì êíèãó ðóêîâîäèòåëÿì
âûñøåãî çâåíà è ìåíåäæåðàì ïî çà-
êóïêàì, êîòîðûå õîòåëè áû óñîâåð-
øåíñòâîâàòü ïðîöåññ ïîñòàâîê è ïî-
âûñèòü ïðèáûëü.
Âû óçíàåòå:
–
Êàê óïðàâëåíèå ïîñòàâùèêàìè ïî-
ìîãàåò ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü
ðàáîòû êîìïàíèè
–
Ïî êàêèì êðèòåðèÿì ñëåäóåò âûáè-
ðàòü ïîñòàâùèêîâ
–
Êàê ðàçðàáîòàòü ñòðàòåãèþ ñíàá-
æåíèÿ
Îá àâòîðå:
Êýðîëàéí Áóò – ñïå-
öèàëèñò ïî ñíàáæåíèþ. Çàíèìàëàñü
ïîñòàâêàìè äëÿ êîìïàíèé Shell è
Ernst & Young.
Äîãîâîðèòüñÿ ìîæíî
îáî âñåì!
Êàê äîáèâàòüñÿ ìàêñèìóìà â ëþáûõ
ïåðåãîâîðàõ
Àâòîð:
Ãýâèí Êåííåäè
Àëüïèíà Ïàáëèøåð, 2011
Ëþáûå ïåðåãîâîðû ïî ñâîåé ñóòè
ÿâëÿþòñÿ òîðãîì, äàæå åñëè â íèõ
íå ôèãóðèðóþò äåíüãè: âû ïðåäëà-
ãàåòå ÷òî-òî ñâîå, à âçàìåí õîòèòå
ïîëó÷èòü ÷òî-òî ÷óæîå.  ñâîåé êíèãå
ïðèçíàííûé ñïåöèàëèñò ïî ïåðåãî-
âîðàì Ãýâèí Êåííåäè ó÷èò òîðãîâàòü-
ñÿ ïðàâèëüíî, òî åñòü ñ ìàêñèìàëü-
íîé âûãîäîé. Îí íå ïðåäëàãàåò
àãðåññèâíûõ ìåòîäîâ, à íàîáîðîò,
ðàññêàçûâàåò, êàê èì ïðîòèâîñòîÿòü.
Àâòîð óòâåðæäàåò, ÷òî äîãîâîðèòü-
ñÿ ìîæíî îáî âñåì, è îáúÿñíÿåò, êàê
ýòî ñäåëàòü. Îêàçûâàåòñÿ, âñå íå òàê
óæ ñëîæíî! Êåííåäè íå ïîñêóïèëñÿ
íà ÿðêèå è æèâûå ïðèìåðû, ïîýòîìó
êíèãà ÷èòàåòñÿ êðàéíå ëåãêî. Êðî-
ìå òîãî, â íåé ïðèâåäåíû íåñêîëüêî
ñöåíàðèåâ äëÿ ïåðåãîâîðîâ, à â íà-
÷àëå êàæäîé ãëàâû äàíû òåñòû äëÿ
îöåíêè ñâîèõ ïåðåãîâîðíûõ ñïîñîá-
íîñòåé. Ðåêîìåíäóåì ýòó êíèãó âñåì,
êòî ïîíèìàåò: äðóãèå ÷åãî-òî îò
ìåíÿ äîáèâàþòñÿ ãîðàçäî ÷àùå, ÷åì
ÿ îò íèõ. Ïîïðîáóéòå èçìåíèòü ñîîò-
íîøåíèå ñèë!
Ñåêðåòû ìàñòåðñòâà äëÿ òåõ, êòî
áîèòñÿ ïåðåãîâîðîâ è âñåãäà èäåò íà
óñòóïêè. (C)
Âû óçíàåòå:
–
Ïî÷åìó ñòîèò òîðãîâàòüñÿ âñåãäà è
âåçäå
–
Êàê çàùèòèòü ñâîþ öåíó îò ïîíè-
æåíèÿ
–
Êàê ñáèòü ÷óæóþ öåíó
–
Êàêèì
îáðàçîì
ïðîòèâîñòîÿòü
æåñòêèì ïåðåãîâîðùèêàì
Îá àâòîðå:
Ãýâèí Êåííåäè – ïðî-
ôåññîð, îäèí èç âåäóùèõ ñïåöèàëè-
ñòîâ ïî ïåðåãîâîðàì, ñîçäàòåëü ñîá-
ñòâåííîé êîíöåïöèè ïåðåãîâîðíîãî
ïðîöåññà. Ñîòðóäíè÷àë êàê ñ êðóï-
íûìè êîììåð÷åñêèìè, òàê è ñ ïðàâè-
òåëüñòâåííûìè ñòðóêòóðàìè. Àâòîð
îäèííàäöàòè êíèã.