Давайте познакомимся
12
Среди десятков филиалов Компании ТБМ есть один, который
невозможно отнести ни к одному из дивизионов, ни по географическому
признаку, ни по экономическому. И хоть находится он на территории
России, но попасть в него по суше можно только, имея транзитную визу
Евросоюза, либо прилететь самолетом – такой своеобразный остров на
материке.
Мы поговорили с Виктором Ишиным, директором Калининградского
филиала ТБМ, о том, чем живет их филиал, к чему стремится, как они
ощущают себя в большой семье ТБМ.
Виктор, почему было принято
решение об открытии филиала в
вашем городе?
Калининградская область явля-
ется особой экономической зоной:
имеются таможенные льготы, и от-
сутствует НДС. Поэтому поставлять
комплектующие из основной части
России невозможно из-за разницы
в цене товара. Таким образом, един-
ственно возможным вариантом при-
сутствия ТБМ в калининградском
анклаве было открытие филиала в
Калининграде, что и было осущест-
влено 25 апреля 1998 года.
Географически вы оторваны от
страны, это накладывает опреде-
ленный отпечаток на стиль рабо-
ты. В чем сильные стороны ваше-
го подразделения относительно
Янтарный остров
филиалов ТБМ в других городах
России?
Наш филиал работает «напрямую»
практически со всеми поставщиками
из-за особенностей региона (ОЭЗ).
Этот факт является как преимуще-
ством, так и недостатком. Преиму-
щество - в большей самостоятельно-
сти, мобильности, гибкости филиала,
способности моментально реагиро-
вать с помощью обратной связи с по-
ставщиками на все изменения рынка.
Вся
Калининградская
область
205
км в длину и 108 км в ширину,
поэтому у нас очень тесные взаи-
моотношения со всеми поставщи-
ками комплектующих. Плюс не-
посредственная близость границ
Евросоюза: от нашего офиса до гра-
ницы с Польшей – 30 км, а до гра-
ницы с Литвой – 100 км, позволяет
нашим поставщикам посещать нас
регулярно.
А в чем слабые?
Недостатком является необходи-
мость организации самостоятель-
ной логистики при сравнительно не-
больших объемах продаж филиалом.
Бывают такие ситуации, когда прихо-
дится загружать автомобиль заведо-
мо «балластным» товаром, чтобы не
везти воздух. Балласт, конечно, не в
смысле невозможности реализации,
а в смысле увеличенных сроков про-
дажи.
Кто ваши конкуренты и каки-
ми методами удается бороться с
ними?
Кроме классических конкурентов
ТБМ, на калининградском рынке на-
шими конкурентами являются и про-
изводители фурнитур, которые на
остальной территории - основные
партнеры ТБМ. Например, произво-
дители фурнитуры Roto - наши кон-
куренты на калининградском рынке.
Кроме того, из-за близости гра-
ниц, на рынок Калининградской об-
ласти поставляется много готовой
продукции (окон, дверей), произве-
денных на территории Евросоюза, в
основном, в Польше.
У каждого своя продуктовая ниша
и свой ценовой коридор. ТБМ на
калининградском рынке всегда ас-
социируется у наших Клиентов с
качественными
комплектующими
и своевременными поставками. А
это совсем немало для успешного
присутствия на очень конкурентном
рынке.
С 2014 года Компания ТБМ взя-
ла новый курс управления сво-
ей деятельностью - управление
по ценностям. То есть развитие
бизнеса напрямую связывается с
развитием персонала, с обраще-
нием его в сторону тех ценностей,
которые заявляет Компания. Как
развивается это направление в
вашем филиале?
В нашем филиале всегда уделя-
лось большое внимание персоналу.
Сотрудники – основная ценность на-
шего филиала, наравне с Клиента-
ми. Подбору персонала, его перво-
начальной подготовке, внедрению в
рабочий процесс, дальнейшей про-
фессиональной подготовке всегда
уделялось много времени, и занима-
лись этим самые опытные сотрудни-
ки. Мы гордимся тем, что у нас низ-