Давайте познакомимся поближе
16
Конкуренция –
стимул к дальнейшему развитию
В этом году исполнилось 10 лет с момента открытия
представительства Компании ТБМ в городе
Пенза. История создания Пензенского филиала
началась в далеком 2003 году, когда поставки в
регион осуществлялись из Саратова, а Пенза была
региональным представительством. В таком статусе
будущий филиал просуществовал в течении 3-х лет.
И вот 30 июня 2006 года Генеральным директором
Компании было принято решение о создании в городе
Пенза полноценного филиала. С тех пор 30 июня
считается Днем рождения филиала.
ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ГОРОД ДЛЯ ОТ-
КРЫТИЯ ФИЛИАЛА
Если обратить внимание на геогра-
фическое расположение Пензенской
области, то мы с вами увидим, что с
одной стороны регион находится в
непосредственной близости от Мо-
сковской области, с другой стороны
совсем не далеко Самарская и Сара-
товская области. Также стоит отме-
тить, что Пензенская область является
динамично развивающимся субъек-
том РФ. Эти факторы и повлияли на
принятие решения об организации
полноценного филиала с собствен-
ным складом и собственной логисти-
кой. Сейчас Пензенский филиал обе-
спечивает бесперебойные поставки
как на территории Пензенской обла-
сти, так и на территории республики
Мордовия.
КОНКУРЕНЦИЯ
На сегодняшний день конкурен-
ция в крупных федеральных горо-
дах достигла своего пика. И крупные
игроки ищут новые рынки сбыта и
нацелены в большей мере уже не
на крупные города, как это было в
2006–2008
годах, а все больше об-
ращают внимание на небольшие ре-
гионы. В связи с этим растет и кон-
куренция. Я расцениваю растущую
конкуренцию как стимул к дальней-
шему развитию. Благодаря этому,
мы ищем новые каналы и методы
сбыта нашей продукции, активно ра-
ботаем не только в сегменте B2B, но
также развиваем сегмент B2C. Се-
годня на рынке стремительно раз-
вивается Интернет и наша перво-
степенная задача внедрять новые
технологии и методы продаж, кото-
рые позволят нам обеспечить ли-
дерство нашей Компании, в том чис-
ле и в online-пространстве.
Хотелось бы отметить, что конку-
ренция не всегда бывает честной. К
сожалению, зачастую наши конку-
ренты применяют такие методы ра-
боты, которые являются для нас не-
приемлемыми.
Мы попросили Евгения Кортункова, директора ТБМ-Пенза, рассказать о своем филиа-
ле и прокомментировать основные принципы их работы и дальнейшего развития.
Евгений Кортунков,
директор ТБМ-Пенза
Филиал ТБМ-Пенза за работой