Достижения ТБМ
22
в реальности, дает отличный резуль-
тат почти сразу.
Почему, по вашему мнению,
клиенты выбирают полотна LUXE?
–
Качество,
потребительские
свойства – очень важные показате-
ли для мебельных фасадов. Наши
Клиенты – такие же игроки на очень
агрессивном и жёстком московском
мебельным рынке. При изучении
спроса были выявлены главные ха-
рактеристики, по которым у матери-
алов конкурентов есть недостатки:
качество поверхности, устойчивость
к повреждениям, степень глянца,
разнообразие цветовых решений.
У полотен ALVIC все эти качества на
высоте. Оригинальность цветовых
решений, качество продукта, на-
личие на складе всей линейки – вот
основные критерии, благодаря ко-
торым Клиенты останавливают свой
выбор на плитах Luxe. Мы уверены,
наше предложение на рынке – луч-
шее.
Какие тенденции на рынке ме-
бельных фасадов вы наблюдаете
в вашем регионе?
–
Всё более отчетливо на рынке
мебельных фасадов прослеживается
тренд возрастающего спроса на ме-
бель с глянцевыми фасадами. Стоит
отметить, что даже в сегменте деше-
вой мебели это ощущается все силь-
нее. Неуклонно уменьшается спрос
на фасады из алюминиевых и МДФ-
профилей.
Если бы вы заказывали мебель
себе домой, вы бы заказали ме-
бель с фасадами ALVIC? Почему?
–
Более того, у меня дома уже сто-
ит мебель с фасадами из плит ALVIC.
Я уверен, что наличие качественно
изготовленной мебели с фасадами
из полотен Luxe улучшает домаш-
нюю атмосферу и делает жизнь бо-
лее красочной и насыщенной!
При выборе материалов для из-
готовления мебели с глянцевыми
фасадами рекомендую всем остано-
вить свой выбор именно на мебели с
фасадами, изготовленными из поло-
тен ALVIC.
Татьяна Мухина,
ведущий продукт-менеджер
по направлению «Мебельные
комплектующие»,
дивизион «ТБМ-Юг»
Татьяна, по вашему мнению,
насколько перспективно данное
направление для вашего дивизи-
она?
–
Первую продукцию ALVIC (глян-
цевые 18-мм полотна с двуцветной
глянцевой кромкой) мы получили в
конце 2012 года, а уже к лету 2013
года наш дивизион перешел на тран-
зитные поставки, т.е. мы стали само-
стоятельно заказывать ежемесячно
сначала по одной, а теперь уже по
две машины продукции. К тому же
мы расширили ассортимент деко-
ров (теперь их более 40), начали по-
ставлять 10-мм глянцевые полотна,
однотонную кромку и сейчас плани-
руем ввести в складскую программу
широкую 43-мм глянцевую кром-
ку, требующуюся нашим Клиентам.
LUXE – эксклюзивный продукт на ме-
бельном рынке отличного качества,
который очень нравится конечным
потребителям.
С какими сложностями стал-
кивался ваш дивизион в начале
продвижения плит LUXE? Как вам
удалось справиться с ними?
–
Для продвижения любого но-
вого товара, кроме самого товара,
необходимы маркетинговые меро-
приятия, которые должны вывести
новый продукт на рынок. Неизмен-
ным условием продвижения должно
быть также достаточное количество
образцов в филиалах для каждого
регионального рынка. В начале на-
шего продвижения у нас их не было в
необходимом количестве. Как только
образцы поступили, мы сразу сде-
лали настоящий рывок в продажах.
Также надо было преодолеть психо-
логический барьер. В нашей склад-
ской программе уже были достаточ-
но популярные у Клиентов глянцевые
полотна эконом-сегмента AGT. Важ-
но было поверить самим и доказать
Клиентам, что плиты LUXE будут вос-
требованы на рынке. Нашим выезд-
ным менеджерам, работающим на
передовой, предстояла огромная и
кропотливая работа с каждым Кли-
ентом. И время показало, что мы не
ошиблись, продукт пошел!
Почему, по вашему мнению,
Клиенты выбирают полотна LUXE?
–
Для того чтобы это понять, надо
увидеть полотна LUXE в готовых из-
делиях. Солнечные лучи, отражаясь
от почти зеркальной поверхности
фасадов, ослепляют бриллиантовым
блеском. Поэтому в салонах наших
Клиентов покупательницы из много-
численной линейки фасадов вы-
бирают именно продукцию ALVIC. А
когда узнают еще и о прочностных
характеристиках полотен и возмож-
ности удаления любых царапин и
повреждений с поверхности, что не
могут предложить другие произво-
дители, принимают окончательное
решение в пользу ALVIC.
Какие тенденции на рынке ме-
бельных фасадов вы наблюдаете
в вашем регионе?
–
Южный мебельный рынок тра-
диционно
широко
представлен