Достижения ТБМ
2
ЛКМ – это сервис и высокое качество продукта
Развитие товаров-точек роста
–
стратегическая цель работы Компании ТБМ.
Лакокрасочные материалы являются одним из самых перспективных направлений
для продвижения на рынке, тем более, что продукция ЛКМ из ассортиментного ряда ТБМ
отличается высоким качеством, долговечностью и экологичностью. По динамике продаж
по итогам первого полугодия 2014 г. одним из лучших в продвижении ЛКМ стал филиал
ТБМ в г. Самаре.
Юлия Поляева, директор филиала, рассказала «Планете ТБМ» о возможностях рынка
ЛКМ, перспективах его развития и методах работы по продвижению лакокрасочной
продукции, представленной в торговой программе ТБМ.
Юлия, по итогам работы в пер-
вом полугодии 2014г. филиал
ТБМ-Самара уже показал резуль-
таты прошлого года по продажам
ЛКМ. С чем вы связываете этот
успех?
Безусловно, успех связан с резуль-
татом усилий всех сотрудников фи-
лиала, дивизиона и штаб-квартиры
Холдинга по товарному направле-
нию ЛКМ. Благодаря командной
работе мы перевели на комплекта-
цию лакокрасочными материалами
и сопутствующими товарами Клиен-
тов-производителей межкомнатных
дверей в г. Ульяновске, которые яв-
ляются крупными производителями
не только в пределах Поволжско-
го региона, но и в масштабах всей
России.
Работа по привлечению Клиентов
велась на протяжении последних
нескольких лет, но больших успехов
удалось добиться лишь в конце 2013
года. Мы перевели на комплекта-
цию в ТБМ компании «Бона Вери»
и «Лайн дор». Грамотная работа со-
трудников Компании ТБМ с Клиен-
тами на выставке «Мосбилд-2013»
позволила наладить контакты с пер-
выми лицами компаний-производи-
телей. Таким образом мы получили
возможность для тестирования на-
ших продуктов на конкретных произ-
водствах изготовителей межкомнат-
ных дверей в г. Ульяновске.
Неоценимую помощь по продви-
жению ЛКМ оказали сотрудники
штаб-квартиры Компании ТБМ, ко-
торые непосредственно принимали
участие в технических консульта-
циях, подборах материалов для от-
делки дверей, проводили тестовые
испытания, оказывали помощь в за-
пуске нового оборудования на про-
изводстве у Клиентов.
Но несмотря на высокие текущие
результаты, мы не планируем оста-
навливаться на достигнутом, так как
работы по привлечению и перево-
ду Клиентов на комплектацию ЛКМ
в Компанию ТБМ хватит еще не на
один год.
Чем
отличается
продукция
ЛКМ, которую предлагает Компа-
ния ТБМ, от продукции, представ-
ленной в крупных строительных
гипермаркетах?
Стратегия Компании ТБМ в об-
ласти
поставок
лакокрасочных
материалов – это продвижение
на отечественный рынок наиболее
качественных и современных про-
дуктов. К таким материалам, без-
условно, относятся ЛКМ компании
Hesse GmbH & Co. (Германия) – од-
ного из лидеров европейского рынка
лакокрасочных материалов для от-
делки межкомнатных дверей, мебе-
ли и интерьеров.
Продукция ЛКМ, представленная
в гипермаркетах, предназначена
в большей степени для частного ис-
пользования, т. е. конечного потре-
бителя. Она не требует применения
какого-либо специального обору-
дования или инструмента, наличия
определенных знаний и опыта по пе-
реработке, тогда как продукция,
представленная в компании ТБМ,
рассчитана как на профессионалов,
имеющих возможность перерабаты-
вать ЛКМ с применением специаль-
ного оборудования, так и на частных
Клиентов (например ЛКМ для фаса-
дов).
Наше мнение таково, что на ре-
зультат, качество и долгий срок
службы продукта влияют строгое со-
блюдение технологии и рекоменда-
ций производителя по переработке.
Клиенты знают, что, применяя продукцию ЛКМ,
которую поставляет Компания ТБМ, они получат
стабильно высокое качество и гарантированную
сервисную поддержку