Достижения ТБМ
4
Евгений, расскажите историю
вашего филиала, с чего все начи-
налось?
–
Филиал в г. Сочи был основан 15
мая 2006 года. До этого Компанию
ТБМ на черноморском побережье
представлял региональный предста-
витель. На момент основания филиа-
ла численность подразделения со-
ставляла всего 3 человека: директор,
менеджер по продажам и бухгалтер,
а к 2008 году в филиале трудились
уже 17 человек. Складские площади
составляли 600 м
2
,
офисные поме-
щения 150 м
2
,
годовой оборот со-
ставлял 1,9 млн евро. Но мировой
финансовый кризис внёс свои кор-
рективы и в нашу работу, заставив
пересмотреть как отношение к соб-
ственной эффективности, так и к ве-
дению бизнеса вообще. Мы понима-
ли, что только полная мобилизация
сил и максимальная оптимизация
собственных ресурсов помогут вы-
жить в такой непростой ситуации.
В чем специфика вашего филиа-
ла? Чем он отличается от осталь-
ных филиалов ТБМ?
–
На сегодняшний день наш фи-
лиал, это эффективное, компакт-
ное сбытовое подразделение с
максимально
оптимизированной
организационно-штатной
структу-
рой, складскими и офисными пло-
щадями, соответствующее конъюн-
ктуре рынка и региону нахождения.
Площадь склада 200 м
2
,
офисных
помещений 35 м
2
,
штат филиала со-
ставляет 8 человек, годовой оборот
в 2012 году составил 2,25 млн. евро.
И если сравнить данные 2008 и 2012
года, то очевидно, что увеличение
оборота при снижении внутренних
издержек показали, какой внутрен-
ний потенциал имел филиал на тот
период времени. Так что мы считаем,
что экономический кризис 2008 года
пошел нам во благо.
Я думаю, отличительная особен-
ность нашего филиала, это не только
дружный коллектив, работа которого
построена на принципе взаимоза-
меняемости, но и универсальность
каждого сотрудника. Да, согласно
штатного расписания, у нас есть и
директор, и заместитель директо-
ра, и менеджер с четко прописанны-
ми должностными обязанностями
и функционалом. Но, по сути, функ-
циональные обязанности не огра-
ничиваются рамками должностной
инструкции. И каждый из нас это и
продукт менеджер, отвечающий за
закрепленные за ним товарные на-
правления, и выездной менеджер со
своими клиентами, а в случае острой
необходимости или форс-мажорных
обстоятельств – и бухгалтер, и ком-
плектовщик.
Еще одной отличительной особен-
ностью нашего филиала является
успешный опыт по передаче функции
управления товарным запасом в ди-
визион, в целях оптимизации затрат
на персонал и снижения нагрузки на
действующих сотрудников.
Кто ваши Клиенты?
–
Так как наш филиал находит-
ся в крупнейшем курортном городе
черноморского побережья, трудно
предположить наличие больших про-
мышленных производств в г. Сочи.
Поэтому наши Клиенты - это в основ-
ном средние и мелкие производите-
ли окон, дилеры оконных компаний,
приобретающие расходные материа-
лы, монтажные бригады, небольшие
столярные мастерские и цеха, физи-
ческие лица, владельцы частных го-
стиниц и гостевых домов.
Особняком среди большого раз-
нообразия наших Клиентов стоят
крупная строительная организация,
В самом южном и самом протяженном городе России расположился
один из самых малочисленных филиалов ТБМ. Правда, у сочинцев
дела обстоят, как в той пословице: мал, да удал. Сократив в 2008г.
вполовину численный состав, они смогли повысить эффективность
работы и увеличить годовой оборот на 30% по сравнению с докризисным
периодом.
Олимпийская команда
С директором Сочинского филиала, Евгением Румаком, мы поговорили о развитии фи-
лиала, их работе внутри олимпийской стройки и бизнес-планах на будущее.
Александр Ивакин обеспечивает
адресное хранение товара
Евгений Румак,
директор филиала в г.Сочи