Достижения ТБМ
8
ложительный опыт работы с ТБМ,
сомнений в успехе у нас не воз-
никло.
Константин Евстигнеев,
заместитель директора
филиала «Москва-Регионы»
Мы поехали в Смоленск в ко-
мандировку и по радио «Европа
Плюс» услышали рекламу про
окна «ВегаАвангард» с фурниту-
рой Internika. Это было здорово!
А потом, уже в городе, мы увиде-
ли рекламные плакаты, а самое
главное – троллейбус, брендиро-
ванный логотипом Internika.
Ксения Бабикова
Для региональных рынков со-
вместные рекламные акции – это
один из наиболее эффективных
методов продвижения товаров.
В выигрыше остаются оба участ-
ника: Компания ТБМ использует
имя известного в регионе произ-
водителя для продвижения сво-
их товаров, а наш Клиент полу-
чает дополнительное бюджетное
стимулирование и комплексную
поддержку в виде обучающих се-
минаров для него и его дилеров,
образцов продукции, рекламных
стендов в офисы продаж и пр.
Но здесь очень важно, чтобы
и сам Клиент был ориентирован
на продвижение: компании, кото-
Продвижение фурнитуры Internika
филиалом «Москва-Регионы»
В 2011 году Компания ТБМ начала продажи европейской оконной
фурнитуры под собственным брендом Internika. Вывод на рынок
нового бренда всегда сопряжен с определенными рисками,
ведь мало дать доступную цену и задекларировать качество товара,
нужно, чтобы пользователи сами оценили и поверили в новый бренд.
Первым шагом к успеху является повышение узнаваемости торговой
марки – увеличение количества лояльных потребителей. При этом
не обязательно организовывать масштабную и дорогую рекламную
кампанию, можно быть эффективным и при низких бюджетах,
главное
понимать желания потребителей и подстраиваться
под условия конкретного рынка.
Денис Дмитриев,
директор представительства
(
Смоленск)
Продвижение фурнитуры Internika
в Смоленске я начинал со средних
и мелких Клиентов, так как их пере-
вести с другой фурнитуры намного
проще, чем крупных. В результате
начали комплектоваться первые 2-3
фирмы, которые озвучили свое мне-
ние в отношении качества нашего
продукта. Отзывы были положитель-
ными, да и цена устраивала. Со вре-
менем количество таких Клиентов
увеличилось, но это не дало должной
узнаваемости нашей фурнитуры.
Ксения Бабикова,
директор филиала
«
Москва-Регионы»
2
года назад фурнитура Internika
практически не продавалась. Напри-
мер, в Смоленске, довольно крупном
городе, у нас было лишь несколько
мелких Клиентов, которые не могли
обеспечить оборота.
Тогда было решено провести со-
вместную рекламную акцию с ком-
панией «ВегаАвангард», входящей
в тройку крупнейших компаний
Смоленска. Мы уже давно с ними
работаем, это компания-приверже-
нец ТБМ, поэтому найти общий язык
нам было не сложно. Тем более, что
«
ВегаАвангард» постоянно занима-
ется собственным продвижением:
дает рекламу на радио, на билбор-
дах, на оградительных столбиках
и пр.
Дмитрий Тарасов,
директор компании
«
ВегаАвангард» (Смоленск)
Изначально
доля
фурнитуры
Internika в компании «ВегаАвангард»
была лишь 15-20% и использова-
лась исключительно для объектово-
го остекления вместе с объектовым
профилем ПВХ – были определен-
ные опасения, как она будет себя ве-
сти во время эксплуатации. Но бла-
годаря качеству продукта и четкой
работе участка сборки ПВХ проблем
мы не увидели. Тогда было приня-
то решение о переводе фурнитуры
Internika на дилерские и частные за-
казы.
Затем со стороны Компании ТБМ
было предложено провести со-
вместную
рекламную
кампанию
по выводу на рынок нового продук-
та. Учитывая наш многолетний по-