Достижения ТБМ
9
рые самостоятельно не занимаются
рекламой, не будут достаточно эф-
фективны и в совместных рекламных
акциях.
Денис Дмитриев
После того как наш VIP-Клиент на-
чал активно использовать фурнитуру
Internika и заявил об этом по радио
и с городских билбордов информа-
ция о фурнитуре быстро распростра-
нилась среди дилеров и конкурентов,
а доля закупок Internika в самой ком-
пании «ВегаАвангард» на сегодняш-
ний день выросла до 70%.
Ксения Бабикова
Сейчас Смоленск – лидер по про-
дажам фурнитуры Internika в нашем
филиале. После успешной реклам-
ной акции с «ВегаАвангард» на эту
фурнитуру перешел еще один круп-
ный смоленский Клиент.
Помимо прямой рекламы мы так-
же проводим обучающие семинары
для дилеров наших Клиентов, кото-
рые включают в себя презентацию
продукции, описание ее свойств,
шеф-монтаж фурнитуры. Мы отвеча-
ем на вопросы, которые неизбежно
накапливаются в процессе работы
с нашей продукцией, учитываем за-
мечания и предложения, поступаю-
щие от переработчиков фурнитуры.
То есть сначала мы привлекаем про-
давцов, а затем учим их продавать
наш продукт.
Дмитрий Тарасов
Фурнитура Internika преврати-
лась в бренд. Она стала известной
на смоленском рынке. К нам при-
ходят новые клиенты и дилеры, ко-
торые уже спрашивают окна с этой
конкретной фурнитурой.
Денис Дмитриев
Сейчас мы обдумываем еще одну
рекламную акцию – оформление
офисов Клиентов непосредствен-
но рекламной продукцией бренда
Internika и образцами изделий. На-
пример, в офисе продаж «ВегаАван-
гард» стоит полноразмерный макет
окна, смонтированный на фурнитуре
Internika, и любой Клиент, даже част-
ный покупатель, может сам попро-
бовать
открыть-закрыть-откинуть
створку и оценить плавность хода
и плотность ее прижима.
Я думаю, что такая реклама будет
эффективной для развития бренда
и повышения его узнаваемости сре-
ди конечных потребителей.
Сложность в выводе нового брен-
да может возникнуть только в самом
начале. Если продукция достойного
качества, то проблем с ее представ-
лением на рынке не возникает.
Ксения Бабикова
Нужно сказать, что в каждом го-
роде работает какой-то свой метод
продвижения. Все зависит от кли-
ентской базы, то есть от наших Кли-
ентов, которые работают на оконном
рынке конкретного города. В Смо-
ленске «ВегаАвангард» занимаются
собственными рекламными акция-
ми на постоянной основе, поэтому
работа с ними была эффективной.
А для Рязани, например, более при-
вычен формат баннерной рекламы,
наш партнер «Окна СКС» считает
этот вид продвижения главным.
В прошлом году также у нас была
совместная баннерная акция в Орле
с компанией «Окна Профи».
Всегда полезны выездные об-
учающие мероприятия для наших
Клиентов и их дилеров. Также в про-
движении помогает стимулирова-
ние менеджеров, которые работают
у наших Клиентов. В «ВегаАвангард»
среди менеджеров-продавцов был
конкурс на лучшего продавца, крите-
рием оценки в котором было количе-
ство проданных окон с фурнитурой
Internika.
Константин Евстигнеев
Однако наш опыт показывает, что
есть регионы, где реклама не явля-
ется эффективным способом про-
движения товара. Например, во Вла-
димире мы никак не могли наладить
продажи, пока не открыли малень-
кий склад с постоянным запасом
фурнитуры Internika. Доставка в этот
город по графику осуществляет-
ся лишь 2 дня в неделю, но именно
здесь такие условия работы оказа-
лись неприемлемыми. Пришлось
ориентироваться на наших конку-
рентов, которые продавали напря-
мую со склада.
Ежедневно работающий склад
и рекламные статьи в журналах, ко-
торые бесплатно распространяют-
ся на строительных рынках, дали
ход продажам фурнитуры Internika
в этом регионе.
Ксения Бабикова
Подводя итог, могу сказать, что
единого рецепта в продвижении
фурнитуры Internika нет. Мы исполь-
зуем несколько методов:
совместные рекламные проек-
ты (баннерная реклама, рекла-
ма на радио, модули в журналах,
на автотранспорте и пр.);
выездные обучения Клиентов и их
дилеров;
акции среди менеджеров по про-
дажам у Клиента;
предоставление выставочных об-
разцов продукции для офисов про-
даж у крупных Клиентов;
открытие небольших складов с по-
стоянным запасом фурнитуры;
небольшие рекламные площади
в региональных строительных из-
даниях;
даже совместные благотворитель-
ные акции – все работает в конеч-
ном итоге на продвижение нашего
продукта.
Изучайте потребности рынка в ва-
шем регионе, пробуйте то, что будет
интересно вашим клиентам в кон-
кретном городе, т. к. региональ-
ный рынок очень подвижен и всегда
можно подобрать тот набор методов
продвижения, который выведет вас
в лидеры.
Беседовала
Маргарита Перфильева