Наши партнеры
31
стандартов мы сотрудничаем с ди-
лерами, работающими под нашей
торговой маркой.
Как много сотрудников в вашей
организации? Планируете ли рас-
ширять штат?
На данный момент в компании
«
Сателс» работают порядка 300
человек. Это сотрудники, задей-
ствованные на производстве, а так-
же штат управляющего офиса. Мы
не планируем расширение штата,
а склоняемся к оптимизации рабо-
ты, используя знания, полученные во
время нашего участия в программах
по внедрению бережливого произ-
водства. Мы и сейчас продолжаем
изучать вопросы, связанные с бе-
режливым производством, для до-
стижения наибольших результатов
при оптимизации и автоматизации
работы.
Вы сотрудничаете с  Компанией
ТБМ более 5 лет. Как развивались
ваши взаимоотношения?
Если быть точными, то уже поч-
ти 6 лет. Для своего производства
мы закупаем достаточно боль-
шой
ассортимент
комплектую-
щих именно у ТБМ, в том числе
под торговыми марками ТБМ: гер-
метик для производства стекло-
пакетов Sealquest, дистанционную
рамку Helima, подоконники Moeller
и Bauset.
Очень плодотворным для компании
«
Сателс» стало участие в програм-
мах по организации бережливого
производства. С помощью специали-
стов Компании ТБМ мы структури-
ровали свою работу, выстроили си-
стему бережливого производства,
а также организовали поставки под
линию в индивидуальной таре. Не-
сомненно, сервис, который мы полу-
чаем от Компании ТБМ, стоит денег,
и мы готовы были платить за этот
сервис в период растущего рынка.
Сейчас же ситуация обратная: как
я говорил выше, доходность резко
снижается, и сейчас производителям
требуются альтернативные вариан-
ты, варианты, при которых, инвести-
руя в складские запасы, пренебре-
гая удобством «быстрой логистики»,
производитель смог бы снизить то-
варную себестоимость продукции.
Если же говорить о поставщиках, то,
на мой взгляд, победит тот постав-
щик, который сможет предложить
комплектующие с достойным серви-
сом по рыночной цене.
Например, Компания «Сателс» (как
и Компания ТБМ) построила и вве-
ла в эксплуатацию конференц-зал
и собственный учебный центр, тем
самым помогая своим партнерам
в повышении уровня их квалифи-
кации. Прокладывает новые логи-
стические маршруты, тем самым
становясь ближе к нашим клиентам.
Инвестирует немалые средства в ре-
кламные кампании и продажи своих
партнеров, помогает развиваться им
вместе с нами. Инвестирует огром-
ные средства в автоматизацию про-
изводственного комплекса, повышая
качество производимой продукции
и гарантируя достойные сроки изго-
товления готовой продукции. Но все
это некому было бы предлагать,
если бы стоимость на продукцию
«
Сателс» была бы выше рынка и все
наши партнеры перешли к конку-
рентам. Здесь действует формула:
максимальный сервис по рыночной
цене.
Ваши производственные цеха,
расположенные в Рязани, зани-
мают площадь более 5000 ква-
дратных метров. Вы продолжа-
ете строить новые помещения.
Но большие производственные
мощности и складские запасы –
это риски в условиях возможного
кризиса. Вы этого не боитесь?
К сожалению, в условиях сегод-
няшнего рынка рискуют все и  ва-
риантов для выбора не так много,
но мы предпочитаем действовать.
Если компания остановится в сво-
ем развитии, то она медленно будет
саморазрушаться, и ее место в ско-
ром времени займет более активно
развивающаяся компания. Выжи-
дательная позиция без вложений
в развитие не принесет никаких по-
ложительных действий. Поэтому да,
мы строим новые площади, стара-
емся развивать свою сбытовую сеть
и занять активную позицию на окон-
ном рынке.
Что вы можете посоветовать
своим коллегам в 2014 году для
достижения успехов?
На мой взгляд, для компаний –
производителей оконной продукции,
которые еще не вышли на достаточ-
ную производственную мощность
и не заняли свою устойчивую по-
зицию на рынке, единственный вы-
ход – это уход в премиум-сегмент.
Для этого не требуется вкладывать
огромные средства в развитие про-
изводственных мощностей. Я счи-
таю, что лучше делать небольшие
объемы качественной маржинальной
продукции, нежели производить де-
шевые низкорентабельные изделия,
экономя на комплектующих. Имидж
компании строится годами, а разру-
шается моментально. Успех любой
компании зависит в первую очередь
от отношения к конечному потреби-
телю, от умения понять его потреб-
ности, от умения предложить нуж-
ное своевременное решение и от
уровня его удовлетворенности со-
трудничеством.