История успеха
28
Дмитрий Рожнов:
«
Надо понять, что ты хочешь
от жизни и настойчиво добиваться своей цели»
Дмитрий, расскажите, как на-
чиналась ваша карьера?
–
В 90-е годы я начинал ме-
неджером по продажам в отде-
ле маркетинга. Компания (хол-
динг) занималась производством
и оптово-розничными продажами
ликероводочной продукции. Тогда
даже в штатном расписании не было
должности менеджер по маркетин-
гу, должность называлась «инженер
по маркетингу». Не было и разделе-
ний, как сейчас, PR-менеджер, ме-
неджер по рекламе. Все делали всё,
поэтому кроме прямых продаж при-
ходилось заниматься и наружной
рекламой, проводить опросы, ис-
следования, заниматься ценообра-
зованием и ассортиментом. В этой
компании я «вырос» до должности
директора дочерней компании, ко-
торая занималась сбытом, т.е. непо-
средственно продажами.
Потом у меня был опыт работы в
американской страховой, где я за-
нимался управлением и развитием
продаж. Затем работал в должно-
сти директора департамента мар-
кетинга и продаж по контракту в г.
Нижневартовске в «дочке» крупной
Дмитрий Рожнов в Компании четыре года курирует регионы: Украина, Беларусь, Даль-
ний Восток. Также пришлось побывать в роли кризисного менеджера, закрывать фили-
ал в Баку, расформировывать розничную сеть «ТБМ-Маркет». Но Дмитрий во всем ста-
рается видеть позитивные моменты – жизнь состоит из разных красок, нужно научиться
принимать ее такой, как она есть.
В этом выпуске «Планеты ТБМ» мы предлагаем вашему вниманию интервью с этим ин-
тересным человеком.
нефтяной
компании,
занимался
управлением продажами услуг свя-
зи и IT. Затем работал коммерче-
ским директором макрорегиона в
одном из сотовых операторов, кото-
рый занимался тогда построением и
развитием сети, где непосредствен-
но начал заниматься «региональ-
ной» работой. И как раз в период
бурного промышленного и финансо-
вого роста начала двухтысячных го-
дов начал работать в крупной сете-
вой компании, которая занималась
продажей бытовой техники и элек-
троники в должности регионального
управляющего региона «Сибирь».
Это время (как и в ТБМ) характери-
зовалось мощным региональным
развитием: было открыто 12 ги-
пермаркетов, создана филиальная
структура из трех филиалов. Но к се-
редине 2009 г. в связи с кризисными
явлениями на рынке компания нача-
ла испытывать финансовые трудно-
сти и практически всем сотрудникам
пришлось искать новую работу.
Вы нашли ее в ТБМ?
–
Да. Я участвовал в открытом
конкурсе на замещение вакантной
должности регионального управ-
ляющего. На сайте hh.ru была раз-
мещена вакансия, на которую я и
откликнулся. Пройдя пять собеседо-
ваний, я был принят на работу.
С чего вы начинали в ТБМ?
–
С достаточно серьезного и объ-
емного обучения на базе корпора-
тивного университета. Потом меня
назначили региональным управ-
ляющим дивизиона «ТБМ-Даль»,
который тогда находился в перио-
де создания и становления диви-
зиональной структуры, путем объ-
единения филиалов в Хабаровске,
Владивостоке,
Благовещенске,
Южно-Сахалинске и регионального
представительства в Комсомольске-
на-Амуре.
Что изменилось в ТБМ за время
Вашей работы в Компании?
–
Изменилась сама Компания. Она
уже другая. Изменились подходы,
методы, инструменты. Меняется
мышление самих людей. От жестоко
интегрированного холдинга Компа-
ния переходит в иное качественное
состояние. Это правильный путь.
Имя: Дмитрий Рожнов
Должность: региональный управляющий
Время работы в Компании ТБМ: 4 года
Образование: высшее экономическое, специальность
«
финансы и кредит».
Увлечения: в детстве профессионально занимался
плаванием, учился в специализированной спортивной
школе, увлекался музыкой, мечтал стать профессиональным
музыкантом, играл на ударных и тромбоне.
Сейчас увлекается: театром, книгами о бизнесе и психологии,
джазовой и классической музыкой, лыжами и плаванием.