28
Íàøè ïàðòíåðû
Êîìïàíèÿ DORMA, ïîÿâèâøàÿñÿ áîëåå ñòà ëåò íàçàä êàê ìàëåíüêèé ñåìåéíûé
áèçíåñ, íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ëèäåðîâ ðûíêà, ïðåäëàãàþùèì
ïåðåäîâûå ðåøåíèÿ â ñôåðå âõîäíûõ ãðóïï è êîíòðîëÿ äîñòóïà. Ñîâðåìåííûé
õîëäèíã DORMA ïðåäñòàâëåí â 47 ñòðàíàõ ìèðà, èìååò ñîáñòâåííûå
êîíñòðóêòîðñêèå ðàçðàáîòêè è èííîâàöèîííûå ðåøåíèÿ â îáëàñòè äâåðíîé
àâòîìàòèêè, à â 2015 ãîäó îôèöèàëüíî çàÿâèë î ñëèÿíèè ñ îäíèì èç êðóïíåéøèõ
ïðîèçâîäèòåëåé ñèñòåì êîíòðîëÿ äîñòóïà, êîìïàíèåé Kaba.
«Ïëàíåòà ÒÁÌ» âñòðåòèëàñü ñ Àíòîíîì Ñêâîðöîâûì, ðåãèîíàëüíûì äèðåêòîðîì
ÄÎÐÌÀ-ÑÍÃ è ãåíåðàëüíûì äèðåêòîðîì ÎÎÎ «Äîðìà Ðóñ.», â èõ ìîñêîâñêîì
îôèñå, ÷òîáû ïîãîâîðèòü î Êîìïàíèè è òåõ âîçìîæíîñòÿõ, êîòîðûå íàì
ïðåäîñòàâëÿåò ñîâìåñòíîå ñîòðóäíè÷åñòâî.
Àíòîí, ïðåäñòàâèòåëüñòâà êîì-
ïàíèè DORMA íàõîäÿòñÿ â 47
ñòðàíàõ ìèðà. ×åì îòëè÷àåòñÿ
ÄÎÐÌÀ-ÑÍÃ îò ïðåäñòàâèòåëüñòâ
â äðóãèõ ñòðàíàõ?
Äëÿ íà÷àëà ÿ áû õîòåë ïðîÿñíèòü
íåêîòîðûå òåîðåòè÷åñêèå àñïåêòû:
ìû íå ïðåäñòàâèòåëüñòâî, òàê êàê
ïðåäñòàâèòåëüñòâà â îñíîâíîì îñó-
ùåñòâëÿþò ôóíêöèè íàäçîðà, êîí-
òðîëÿ, ïîìîùè äèñòðèáüþòîðàì,
äèëåðàì è ïð. áåç íåïîñðåäñòâåí-
íîãî âåäåíèÿ îïåðàöèîííîãî áèçíå-
ñà. Ìû – òîðãîâîå ïîäðàçäåëåíèå ñ
ïðÿìûì îïåðàöèîííûì áèçíåñîì,
êîòîðîå ïîëíîñòüþ îòâå÷àåò çà ïîë-
íîå âåäåíèå áèçíåñà íà òåððèòî-
ðèè ñòðàí ÑÍÃ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìû
ñàìè èìïîðòèðóåì íàøó ïðîäóêöèþ,
ñàìè åå ðàñòàìàæèâàåì, è ñ íàøå-
ãî ëîêàëüíîãî ñêëàäà îñóùåñòâëÿåì
îòãðóçêè íàøèì Êëèåíòàì, à ïðè íå-
îáõîäèìîñòè äåëàåì ìîíòàæ è îêà-
çûâàåì ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå.
 ýòîì îòíîøåíèè ìû, áåçóñëîâíî,
îòëè÷àåìñÿ îò ïðåäñòàâèòåëüñòâ, òàê
êàê â êàêèõ-òî ñòðàíàõ ó DORMA åñòü
ôèëèàëû ñ ÷èñòî ïðåäñòàâèòåëü-
ñêèìè ôóíêöèÿìè. Ïðàâäà, îáû÷íî
â ìèðå DORMA ïðåäñòàâèòåëüñòâà
ñî âðåìåíåì ïåðåðàñòàþò èìåííî â
òîðãóþùèå ïîäðàçäåëåíèÿ.
Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ó Êîìïàíèè
DORMA åñòü îáùàÿ ìèññèÿ è ñòðà-
òåãèÿ ðàçâèòèÿ, âñ¸ æå èìååòñÿ ðå-
ãèîíàëüíàÿ ñïåöèôèêà, à çíà÷èò è
ðåãèîíàëüíàÿ ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ.
Íàèáîëåå î÷èâèäíî ýòî ïðîÿâëÿåòñÿ
â ïðîäóêòîâîì ïîðòôåëå: â ðàçíûõ
ñòðàíàõ è ðåãèîíàõ ïîëüçóþòñÿ ïîïó-
ëÿðíîñòüþ ðàçíûå ïðîäóêòû. È åñëè
õî÷åøü äîáèòüñÿ óñïåõà â ñâî¸ì ðå-
ãèîíå, òî âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü
àäàïòàöèè êîðïîðàòèâíîé ñòðàòåãèè
ê ëîêàëüíîé ñðåäå.
À îòëè÷àåìñÿ ìû îò îñòàëüíûõ
ïîäðàçäåëåíèé, äóìàþ, ðîâíî òàêæå,
êàê Ðîññèÿ, Óêðàèíà è äðóãèå ñòðà-
íû ÑÍà îòëè÷àåòñÿ äðóã îò äðóãà è îò
äðóãèõ ñòðàí ìèðà. Äëÿ ñðàâíåíèÿ,
ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü â Ðîñ-
ñèè ñîâñåì íå òàêàÿ, êàê, íàïðèìåð,
â Ãåðìàíèè.
 2010 ãîäó áûëî ïðèíÿòî ðåøå-
íèå î êàðäèíàëüíîì èçìåíåíèè áèç-
íåñ-ìîäåëè âñåé êîìïàíèè DORMA.
Äî ýòîãî ìîìåíòà íàøè çàâîäû
ïðîèçâîäèëè è ðàñïðåäåëÿëè ñâîþ
ïðîäóêöèþ íà ìåñòà. Ñåé÷àñ – ëî-
êàëüíûå ïîäðàçäåëåíèÿ ñàìè ðåêî-
ìåíäóþò çàâîäàì ÷òî ïðîèçâîäèòü
è ïî êàêîé öåíå. Òàêèì îáðàçîì, ñ
«Важно работать с сильными партнерами»
Ìíå ïðèÿòíî
ñîçíàâàòü,
÷òî ýòî íå
ìû âûáðàëè
Êîìïàíèþ ÒÁÌ,
à Êîìïàíèÿ
ÒÁÌ âûáðàëà
Êîìïàíèþ
DORMA. Ýòî
ïðèíöèïèàëüíî
âàæíûé ìîìåíò,
ïîòîìó ÷òî
äëÿ ëþáîãî
ïðîèçâîäèòåëÿ
î÷åâèäíûì
è âàæíûì
ÿâëÿåòñÿ âîïðîñ
äèñòðèáóöèè è
ïðîäàæè ñâîåé
ïðîäóêöèè
