29
Íàøè ïàðòíåðû
Íà ïðàâàõ ðåêëàìû
2010 ãîäà çà ïðîäóêòîâûé ïîðòôåëü,
öåíîâóþ ñòðàòåãèþ, îáñóëæèâàíèå
êëèåíòîâ è, êîíå÷íî, çà ôèíàíñîâûå
ïîêàçàòåëè ëîêàëüíûå ïîäðàçäåëå-
íèÿ îòâå÷àþò ñàìè. È çäåñü âàæíûì
ìîìåíòîì ÿâëÿåòñÿ òîò ôàêò, ÷òî ìû
ñàìîñòîÿòåëüíî îòâå÷àåì çà âåñü
áèçíåñ, êîòîðûé âåäåì â ñòðàíàõ
ÑÍÃ. Â ýòîì îòíîøåíèè, ìû íàäå-
ëåíû ñóùåñòâåííûìè ïîëíîìî÷èÿ-
ìè ïî ïðèíÿòèþ ðåøåíèé, îäíàêî è
ñïðîñ çà ïîñëåäñòâèÿ ýòèõ ðåøåíèé
òàêæå âåëèê.
Ýòè ïðîñòûå, íà ïåðâûé âçãëÿä,
èçìåíåíèÿ íå òàê ïðîñòî äàþòñÿ, íî,
òåì íå ìåíåå, âñå áîëüøå âèäíî, êàê
ñ êàæäûì ãîäîì ìåíÿåòñÿ Êîìïàíèÿ.
Â
ñâîåé
ðàáîòå
êîìïàíèÿ
DORMA ïðèäåðæèâàåòñÿ ñòðàòå-
ãèè FIRST. Ðàññêàæèòå, ÷òî ýòî òà-
êîå?
 2010 ãîäó áûëà ïðèíÿòà íîâàÿ
ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ Êîìïàíèè ïîä
íàçâàíèåì «Ñòðàòåãèÿ 2020», ñ öå-
ëüþ óâåëè÷åíèÿ îáîðîòà â 2 ðàçà è
ïðèáûëè äî 12% ê 2020 ãîäó. Âíóòðè
ãëîáàëüíîé ñòðàòåãèè 2020 ñîäåð-
æèòñÿ ïîäõîä
FIRST
.
FIRST — ýòî àááðåâèàòóðà, êîòî-
ðàÿ ðàñøèôðîâûâàåòñÿ òàê:
F —
F
ull presence in strategic
markets
Íàçîâåì ýòî «ñòðàòåãèÿ ïðèñóò-
ñòâèÿ».
Çäåñü ãîâîðèòüñÿ î òîì, ÷òî
åñëè ìû âèäèì ãäå-òî ñòðàòåãè÷å-
ñêè èíòåðåñíûå äëÿ íàñ ðûíêè, òî
äîëæíû îáåñïå÷èòü òàì ñâîå ïðè-
ñóòñòâèå. Åñëè ãîâîðèòü îá ÑÍÃ, òî
ó íàñ ñèëüíûå ïîçèöèè â Ìîñêâå,
Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, Êèåâå è íåêî-
òîðûõ äðóãèõ ãîðîäàõ, íî, ïîêà, ïî-
êðûòèå â ðàìêàõ âñåõ ñòðàí ÑÍÃ äî-
âîëüíî íåçíà÷èòåëüíîå. Íàì áûëî
âàæíî îïðåäåëèòü, ãäå ìû õîòèì
ïðèñóòñòâîâàòü ê 2020-ó ãîäó, è ðàç-
ðàáîòàòü ïëàí äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ëèáî
ñîáñòâåííîãî ïðèñóòñòâèÿ, ëèáî ñî-
âìåñòíîãî ñ ñèëüíûìè ïàðòíåðàìè.
I -
I
nspiring designs and innovative
technologies that convey safety,
convenience and comfort.
Ñòðàòåãèÿ èííîâàöèé.
Òî ÷åì ñëàâèëàñü è ñëàâèòñÿ
DORMA, êàê îäèí èç èííîâàöèîííûõ
ëèäåðîâ â ñâîåé îáëàñòè. Ìû âñåãäà
ñëåäèì çà ðàçâèòèåì òåõíîëîãèé è
ñòàðàåìñÿ áûòü íà øàã âïåðåäè ðûí-
êà.
R -
R
elationships through our
network
of
business
partners,
unsurpassed in mutual trust and
respect.
Äîâåðèòåëüíûå ïàðòíåðñêèå îòíî-
øåíèÿ ñ Êëèåíòàìè, êàê îäíà èç ÷à-
ñòåé è óñïåõà Êîìïàíèè.
S -
S
uperior processes driving
simplicity, efficiency and effectiveness.
Ýôôåêòèâíûå áèçíåñ-ïðîöåññû,
êîòîðûå ïðîíèçûâàþò ëþáóþ îðãà-
íèçàöèþ.
T
- Team of global-minded, talented
and empowered employees.
Ñàìîå âàæíîå – êîìàíäà åäèíî-
ìûøëåííèêîâ. Íàøè ñîòðóäíèêè.
Ôóíäàìåíò íàøåé êîìïàíèè.
ß áû õîòåë îòìåòèòü, ÷òî ñòðàòåãèÿ
FIRST, íà ìîé âçãëÿä, î÷åíü ñèëüíî
íàõîäèò îòêëèê è â Êîìïàíèè ÒÁÌ.
ß âèæó êàê ìèíèìóì ÷åòûðå èç ïÿòè
áóêâ íàøåãî ïîäõîäà FIRST. Çà èñ-
êëþ÷åíèåì, ìîæåò áûòü, èííîâàöèé,
ïîòîìó ÷òî Êîìïàíèÿ ÒÁÌ – ýòî òîð-
ãîâàÿ êîìïàíèÿ. Íî òóò óæå ìû, êàê
ïîñòàâùèê, äîëæíû îáåñïå÷èòü âàñ
ýòîé ñîñòàâëÿþùåé. À â îñòàëüíîì,
äóìàþ, öåííîñòè è «êîìïëåêòóþùèå
óñïåõà» Êîìïàíèè ÒÁÌ ïîëíîñòüþ
ñîçâó÷íû ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ Êîìïà-
íèè DORMA.
Åñòü ëè ó Êîìïàíèè DORMA óíè-
êàëüíûå ïðîäóêòû, ñîáñòâåííûå
ðàçðàáîòêè? ×òî êàðäèíàëüíî îò-
ëè÷àåò âàñ îò êîíêóðåíòîâ?
Ïîêà íàøè ðàçðàáîòêè êàñàþòñÿ
íå ïðèíöèïèàëüíî íîâûõ ïðîäóêòîâ,
êîòîðûå ëîìàþò ñòåðåîòèïû â îò-
ðàñëè, à ïðèíöèïèàëüíî íîâûõ ìåòî-
äîâ èñïîëüçîâàíèÿ óæå èìåþùåãîñÿ
íàó÷íîãî ïîòåíöèàëà. Íî ïðîãðåññ
íå ñòîèò íà ìåñòå. Êîìïàíèÿ DORMA
ñìîòðèò â áóäóùåå è ïðåäñòàâëÿåò
óæå ñåãîäíÿ â êàêîé òî ñòåïåíè óíè-
êàëüíûå ïðîäóêòû íà ðûíêå. Íàïðè-
ìåð, ïðèâîä äëÿ ðàçäâèæíûõ äâå-
ðåé, êîòîðûé ïîêà íå ñêîïèðîâàë
íèêòî èç íàøèõ êîíêóðåíòîâ – CS80
MAGNEO, ðàáîòàþùèé íà ìàãíèòíîé
ïîäóøêå è èç-çà ýòîãî íå èìåþùèé
ìåõàíè÷åñêîãî èçíîñà. Ïðè ýòîì,
ýòî ïðîäóêò äëÿ æèëûõ ïîìåùåíèé,
òàê íàçûâàåìûé «plug and play», íå
òðåáóþùèé ñëîæíîé ñèñòåìû ïîä-
êëþ÷åíèÿ.
Íåäàâíî Êîìïàíèÿ DORMA îáú-
ÿâèëà î ñëèÿíèè ñ Êîìïàíèåé
Kaba. ×òî ýòî äàåò ñàìèì êîìïà-
íèÿì è ïîòðåáèòåëÿì âàøåé ïðî-
äóêöèè?
ß õî÷ó ïîä÷åðêíóòü, ÷òî ýòî ñëèÿ-
íèå ðàâíîçíà÷íûõ êîìïàíèé ïî ìàñ-
øòàáó è ïî ôèíàíñîâûì ïîêàçàòå-
ëÿì. Äëÿ Ðåãèîíà ÑÍÃ çäåñü íà ëèöî
âçàèìíîå äîïîëíåíèå, â ïåðâóþ
î÷åðåäü ïî ïðîäóêòîâîìó ïîðòôåëþ:
óïðîù¸ííî, DORMA – ýòî àâòîìàòè-
êà è äâåðíàÿ ôóðíèòóðà, à Kaba – ýòî
ñèñòåìû êîíòðîëÿ äîñòóïà, íàïðè-
ìåð, òóðíèêåòû è ìàñòåð-ñèñòåìû.
Åñòü äâà âàðèàíòà
ðàáîòû: ëèáî
ïðåäñòàâëÿòü áðåíä
êàê áðåíä îòäåëüíî,
ëèáî ïðåäñòàâëÿòü
áðåíäèðîâàííûé
ïðîäóêò è ðåøåíèÿ
ñîâìåñòíî ñ Êëèåíòàìè.
Åñëè òû õî÷åøü áûòü
ýôôåêòèâíûì â
îïåðàöèîííîì òåêóùåì
áèçíåñå, òî ëó÷øå
ðàáîòàòü ñîâìåñòíî
Ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà ñîòðóäíèêîâ ÒÁÌ è "Äîðìà Ðóñ" íà âûñòàâî÷íîì ñòåíäå
