30
Íàøè ïàðòíåðû
È òàêæå ìû îæèäàåì óñèëåíèÿ ñâîèõ
ïîçèöèé íà ðûíêå, ñâÿçûâàÿ ýòî íå
òîëüêî ñ óâåëè÷åíèåì ïðîäóêòîâîãî
ïîðòôåëÿ, íî è ðàñøèðåíèåì íàøèõ
êîìïåòåíöèé â îáëàñòè ðåøåíèé ñ
ñèñòåìàìè êîíòðîëÿ è óïðàâëåíèÿ
äîñòóïîì.
Ïîìèìî òîãî, ÷òî ó îáåèõ êîìïà-
íèé ïîÿâÿòñÿ äîïîëíèòåëüíûå ïðî-
äóêòû, çàïëàíèðîâàíî óâåëè÷åíèå
èíâåñòèöèé íà ñîáñòâåííûå èííî-
âàöèîííûå ðàçðàáîòêè. Òàê ÷òî ïî-
òðåáèòåëü îò ýòîãî ñëèÿíèÿ äîëæåí
ïîëó÷èòü áîëåå òåõíîëîãè÷íûé è ñî-
âðåìåííûé ïðîäóêò.
Ïî÷åìó âû âûáðàëè Êîìïàíèþ
ÒÁÌ ñâîèì ïàðòíåðîì äëÿ ðàáîòû
íà ðîññèéñêîì ðûíêå?
Ìíå ïðèÿòíî ñîçíàâàòü, ÷òî ýòî
íå ìû âûáðàëè Êîìïàíèþ ÒÁÌ, à
Êîìïàíèÿ ÒÁÌ âûáðàëà Êîìïàíèþ
DORMA. Ýòî ïðèíöèïèàëüíî âàæ-
íûé ìîìåíò, ïîòîìó ÷òî äëÿ ëþáîãî
ïðîèçâîäèòåëÿ î÷åâèäíûì è âàæ-
íûì ÿâëÿåòñÿ âîïðîñ äèñòðèáóöèè
è ïðîäàæè ñâîåé ïðîäóêöèè. È ëþ-
áîé ïðîèçâîäèòåëü, âûõîäÿ íà ðû-
íîê, ñìîòðèò, êòî ÿâëÿåòñÿ ñèëüíûì
è ïîäõîäÿùèì äëÿ ýòîãî ïàðòíåðîì.
Íà ìîé âçãëÿä, ÒÁÌ íà ðûíêå ÑÍÃ ÿâ-
ëÿåòñÿ îäíîé èç ñèëüíåéøèõ Êîìïà-
íèé â îáëàñòè äèñòðèáóöèè êîìïëåê-
òóþùèõ äëÿ äâåðåé è îêîí.
Åñëè ãîâîðèòü î äèñòðèáóöèè â
öåëîì è î òîì, êàê äîëæåí âûãëÿäåòü
èäåàëüíûé äèñòðèáóòîð, òî ÒÁÌ, íà
ìîé âçãëÿä, – îòâå÷àåò âñåì òàêèì
òðåáîâàíèÿì: øèðîêàÿ ôèëèàëüíàÿ
ñåòü íà òåððèòîðèè Ðîññèè è ñòðàí
ÑÍÃ, íàëè÷èå ñîáñòâåííûõ ñêëàäîâ
íà ìåñòàõ, ýôôåêòèâíûå áèçíåñ-
ïðîöåññû â ëîãèñòèêå è ïîñòàâêàõ,
âûñîêèé óðîâåíü îáñëóæèâàíèÿ Êëè-
åíòîâ. È åùå, âàæíûé ìîìåíò – ýòî
ñîòðóäíèêè Êîìïàíèè ÒÁÌ, êîòî-
ðûå îòêðûòî îáùàþòñÿ è ðàáîòàþò
ñ íàìè äëÿ óâåëè÷åíèÿ ñîâìåñòíûõ
ïðîäàæ – âîâëå÷¸ííûå ëþäè, êîòî-
ðûå õîòÿò äîñòè÷ü ðåçóëüòàòà!
DORMA – îäèí èç íåìíîãèõ èíî-
ñòðàííûõ ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûé
çàôèêñèðîâàë öåíû â ðóáëÿõ. Ïî-
÷åìó âû ïîøëè íà ýòîò øàã â äî-
ñòàòî÷íî ñëîæíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ
óñëîâèÿõ?
Ìû íå ïåðâûé ãîä ôîðìèðóåì äëÿ
Ðîññèè ðóáëåâûé ïðàéñ-ëèñò, è äëÿ
íàñ ðàáîòàòü â ðóáëÿõ áûëî íîðìàëü-
íîé ïðàêòèêîé. Âîîáùå, ÿ ñ÷èòàþ,
÷òî åñëè ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêàÿ
ñèòóàöèÿ â ñòðàíå ïîçâàëÿåò âåñòè
áèçíåñ â ëîêàëüíîé âàëþòå, òî íàäî
ýòî äåëàòü. Âåäü êîíå÷íûé Êëèåíò
â èòîãå ïëàòèò â ëîêàëüíîé âàëþ-
òå. Êîí÷åíî, ñèòóàöèÿ íà âàëþòíîì
ðûíêå â Ðîññèè, âîçíèêøàÿ â 2014
ãîäó, áåçóñëîâíî èçìåíèëà îáû÷íûé
õîä ñîáûòèé. Îäíàêî, äî êîíöà 2014
ãîäà, ìû ñòàðàëèñü íå èäòè íà ïîâî-
äó ó ñèòóàöèè è íå óâåëè÷èâàòü öåíû
òàê æå ñòðåìèòåëüíî, êàê ðîñ êóðñ
åâðî.
Íà íàñ îïðåäåëåííûì îáðàçîì
äàâèëè èç øòàá-êâàðòèðû, ÷òîáû ìû
ïîâûøàëè öåíû, íî, êàê ÿ ãîâîðèë
ðàíåå, ìû ñàìè îòâå÷àåì çà áèç-
íåñ è ìû ïðèíÿëè ïðèíöèïèàëüíîå
ðåøåíèå, ÷òî íå áóäåì ðåçêî è áåç
ïðåäóïðåæäåíèé ïîâûøàòü öåíû.
È äàæå â äåêàáðå 2014 Êîìïàíèÿ
DORMA-ÑÍÃ îòïðàâèëà âñåì íàøèì
Êëèåíòàì ïèñüìî î òîì, ÷òî íå íóæíî
ïàíèêîâàòü, à íóæíî ïðîäîëæàòü ðà-
áîòàòü è äåëàòü âñ¸ âîçìîæíîå, ÷òî-
áû îáåñïå÷èòü ñáûò ïðîäóêöèè. Ìû,
êàê ïîñòàâùèê, íå õîòèì ïåðåêëàäû-
âàòü âñå ðèñêè íà ñâîèõ Êëèåíòîâ è
ãîòîâû ðàçäåëÿòü èõ.
Ñ ôèíàíñîâîé òî÷êè çðåíèÿ ýòî
áûëî íå ïðîñòî, íî ÿ ñíîâà ïîøåë
áû íà ýòîò øàã, ïîòîìó ÷òî ðåïóòàöèÿ
íàäåæíîãî ïîñòàâùèêà ñòîèò âûøå
ïîëó÷åíèÿ ñèþìèíóòíîé âûãîäû.
Ýòî áûëî íàøå ëîêàëüíîå ðåøåíèå
è íàì, äóìàþ, óäàëîñü äîêàçàòü, ÷òî
åñëè ìû õîòèì áûòü ýôôåêòèâíûìè
ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðîäàæ, òî íåîáõîäè-
ìî ó÷èòûâàòü âñå àñïåêòû âçàèìîîò-
íîøåíèé, à íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêèå
ïîêàçàòåëè.
Äëÿ òîãî, ÷òîáû îñòàâàòüñÿ îä-
íèì èç ëèäåðîâ ðûíêà, Êîìïàíèÿ
ÒÁÌ ïðåäúÿâëÿåò âûñîêèå òðåáî-
âàíèÿ ê ñâîèì ïîñòàâùèêàì êàê â
âîïðîñàõ êà÷åñòâà òîâàðà, òàê è â
âîïðîñàõ äèñöèïëèíû ïîñòàâîê.
Âûñòàâêà Batimat 2015: ïðåäñòàâèòåëè Êîìïàíèè ÒÁÌ è Êîìïàíèè DORMA íà âûñòàâî÷íîì ñòåíäå ÒÁÌ
