23
На правах рекламы
ТАМБОВ
Для увеличения доли ТБМ на рынке
Тамбовской области нам однозначно
был необходим склад. До открытия
регионального склада мы работали
всего с 20 Клиентами, минималь-
ными были продажи по мебельным
комплектующим, крепежу, многим
направлениям МСМ, в том числе
по сэндвич-панелям, монтажным
лентам, комплектующим для мо-
скитных сеток. Региональный склад
в г. Тамбове был также открыт в сен-
тябре 2014 года. Уже в 2015 году мы
расширили клиентскую базу в 3 раза.
Среди привлеченных новых Клиентов
есть Клиенты, входящие в ТОП-10
региона, на работу с которыми мы
не могли бы рассчитывать без РПС.
Также, благодаря новой схеме ор-
ганизации работы дивизиона, была
втрое расширена клиентская база
по мебельному направлению и лако-
красочным материалам. Половина
выручки региона – это отгрузка реги-
онального склада. За счет открытия
склада мы смогли существенно уве-
личить продажи монтажных материа-
лов – на 40%, а мебельных комплек-
тующих – более, чем в два раза.
Со склада регионального пред-
ставительства отгружается более
90% клиентской базы региона. Для
Клиентов регионального склада ор-
ганизована доставка, сервис по ко-
леровке продукции Hesse, распилу
подоконников. Также для удобства
Клиентов осуществляется «техноло-
гический» распил сэндвич-панелей,
алюминиевых профилей Provedal,
профиля для москитных сеток.
Как и было сказано выше, струк-
тура дивизиона уникальная, а это
значит, что не все бизнес-процессы,
работающие в стандартной струк-
туре, нам подходят. Необходимо пе-
рестраивать принятые в Компании
процессы под ТБМ-Черноземье,
а где-то создавать их с нуля. Не всег-
да сразу получается прийти к верно-
му состоянию процесса, приходится
экспериментировать. Также многие
процессы: прогнозирование, рас-
пределение товарного запаса, веде-
ние ассортимента, осуществляются
в дивизионе только сотрудниками
материнского филиала.
Ели подводить итог, то можно ска-
зать, что мы вовремя открыли реги-
ональные склады. 2014-2015 годы
были достаточно сложные для рынка
ПВХ, в том числе и для нашего диви-
зиона: существенное снижение объ-
емов рынка, закрытие производств,
увеличение доли дешевого сегмента
комплектующих, в том числе оконной
фурнитуры, жесткая конкуренция.
Открытые склады позволили нам за
счет увеличения клиентской базы,
нивелировать потери прошлого пе-
риода, а также увеличить свою долю
на мебельном и лакокрасочном рын-
ках.
Автор:
Ирина Катаржнова
Региональное представительство ТБМ в Тамбове
