Äàâàéòå ïîçíàêîìèìñÿ ïîáëèæå
18
Ó Êîìïàíèè ÒÁÌ åñòü ïðîäóê-
öèÿ ïîä ñîáñòâåííûìè òîðãîâûìè
ìàðêàìè: INERNIKA, ELEMENTIS,
MAXBAR,
FIRMAX,
BAUSET,
BISTRONG, ALPFALUX. Íà âàø
âçãëÿä, åñòü ëè ñðåäè íèõ áðåí-
äû? ×òî ìîæåò ïîìî÷ü òîðãîâûì
ìàðêàì ñòàòü áðåíäîì?
Ó ñîáñòâåííûõ òîðãîâûõ ìàðîê
ÒÁÌ åñòü îäíî áîëüøîå ïðåèìóùå-
ñòâî – îíè ïðîèçâîäÿòñÿ ïîä êîíòðî-
ëåì Êîìïàíèè ÒÁÌ. Èìåííî áðåíä
ÒÁÌ ìîæåò ñòàòü èõ äâèãàòåëåì çà
ñ÷åò êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ
è óíèêàëüíûõ ñåðâèñîâ, òàêèõ êàê
ÒÁÌ-Online, äîñòàâêà òî÷íî âîâðå-
ìÿ, ñåðâèñû ïî îáó÷åíèþ, èíôîðìà-
öèîííîé ïîääåðæêå.
Íà ìîé âçãëÿä, äàííûå òîðãîâûå
ìàðêè ìîãóò ñòàòü áðåíäàìè. Ýòî
ìîæíî ñäåëàòü ïóòåì ïðèìåíåíèÿ
èíñòðóìåíòîâ ïðîäâèæåíèÿ, êîòî-
ðûå ïîìîãóò ñîçäàòü â ãëàçàõ ïîòðå-
áèòåëåé îïðåäåëåííóþ öåííîñòü â
äàííîì ïðîäóêòå.
Ïîòðåáèòåëè áóäóò îòäàâàòü ïðåä-
ïî÷òåíèå áðåíäó òîì ñëó÷àå, åñëè
ðåêëàìíûå ñîîáùåíèÿ áðåíäà îáú-
åêòèâíû, à åãî öåííîñòè ÷åòêî ïîçè-
öèîíèðîâàíû. Íàøà çàäà÷à — îïðå-
äåëèòü, âûðàçèòü ýòè îñîáåííîñòè è
ïðîèíôîðìèðîâàòü
ïîòðåáèòåëåé,
êàêèì ïðåèìóùåñòâîì îí îáëàäàåò.
Ìîæåò ëè îäíà êîìïàíèÿ âûâå-
ñòè íà ðûíîê íåñêîëüêî áðåíäîâ,
èëè áðåíä - ýòî øòó÷íûé ïðîäóêò?
Êîìïàíèÿ, ðàáîòàþùàÿ íà Â2Ñ-
ðûíêå, ìîæåò ñîçäàòü íåñêîëüêî
áðåíäîâ â îäíîé êàòåãîðèè, ïîòîìó
÷òî ïðîèçâîäèòåëþ íå îáÿçàòåëüíî
àññîöèèðîâàòüñÿ ñ áðåíäîì. Òåõ-
íîëîãèÿ áðåíäèíãà íà Â2Ñ-ðûíêå
îðèåíòèðóåòñÿ ïðåæäå âñåãî íà ðå-
êëàìó, çà ñ÷åò êîòîðîé ñîçäàåòñÿ îñ-
âåäîìëåííîñòü è âîñïðèÿòèå ìàðêè.
Äëÿ ðàáîòû íà Â2Â-ðûíêå ñîç-
äàíèå íåñêîëüêèõ áðåíäîâ â îäíîé
êàòåãîðèè ïðîáëåìàòè÷íî— ýòî â
áîëüøåé ñòåïåíè áðåíä êîìïàíèè,
÷åì ïðîäóêòà.
Ïîýòîìó ïðîäâèãàòü ïðîäóêöèþ íà
Â2Â-ðûíêå çà ñ÷åò ôîðìèðîâàíèÿ
ìàññîâîãî âîñïðèÿòèÿ ìàðêè áåñ-
ïîëåçíî. Çäåñü áîëüøå íåîáõîäèìî
ôîðìèðîâàòü èìèäæ ñòàáèëüíîãî
ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðîìó ìîæíî äîâå-
ðèòü ðåøåíèå ïðîáëåì ñâîåé êîìïà-
íèè, çà ñ÷åò äîïîëíèòåëüíûõ ñåðâèñ-
íûõ óñëóã è ïîääåðæêè Êëèåíòîâ.
 2015 ãîäó áûë íà÷àò ïðîåêò ïî
ïðîäâèæåíèþ áðåíäà Moeller. ×òî
áûëî ñäåëàíî çà ýòîò ãîä? Êàê âû
îöåíèâàåòå ðåçóëüòàòû ïðîäå-
ëàííîé ðàáîòû?
Çà ýòîò ãîä áûëî ñäåëàíî ìíîãî
ðàáîòû ñîâìåñòíî ñ Òàòüÿíîé Çà-
ðåìáî, äèðåêòîðîì äåïàðòàìåíòà
êîìïëåêòóþùèõ äëÿ ñòåêëîïàêåòîâ
è ìîíòàæà, è ïðîäóêò-ìåíåäæåðîì
Àëåêñàíäðîì Òåïëèöêèì.
Äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ïðîäâè-
æåíèå áðåíäà Moeller (ïîäîêîííè-
êè ïðåìèóì-êëàññà), áûë ïðîâåäåí
îïðîñ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà è ñîáðàíî
ýêñïåðòíîå ìíåíèå, áûëè îðãàíèçî-
âàíû êîíòðîëüíûå çàêóïêè è ïðîâåð-
êè ìåòîäîì «Òàéíûé ïîêóïàòåëü» äëÿ
îáúåêòèâíîé îöåíêè òåêóùåé ñèòóà-
öèè â ïðîäàæàõ, à òàêæå ïðîâåäåíî
âíóòðåííåå ñðàâíèòåëüíîå èññëåäî-
âàíèå ïî êà÷åñòâó ïðîäóêòà.
Äàëåå â ýêñïåðèìåíòàëüíîì ðå-
æèìå áûëà çàïóùåíà àêöèÿ äëÿ íà-
øèõ Â2Â-Êëèåíòîâ «Áóäü ëó÷øèì ñ
Moeller», â êîòîðîé ïðåäëàãàëîñü
âîçíàãðàæäåíèå çà âûïîëíåíèå ïëà-
íà ïî ïðîäàæàì. Èçíà÷àëüíî â àêöèè
ïðèíèìàëè ó÷àñòèå Êëèåíòû èç 10-è
ðåãèîíîâ, îäíàêî ìû ïîñòîÿííî ìî-
íèòîðèëè ñèòóàöèþ è ïðèíÿëè ðåøå-
íèå ðàñøèðèòü ãåîãðàôèþ àêöèè è
ââåñòè äîïîëíèòåëüíóþ ñõåìó ìîòè-
âàöèè.
Òàêæå áîíóñíûå àêöèè áûëè ðàç-
ðàáîòàíû è äëÿ èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ
ÒÁÌ-Ìàðêåò äëÿ ïðîäâèæåíèÿ áðåí-
äà ñðåäè êîíå÷íûõ ïîëüçîâàòåëåé.
Äëÿ
óâåëè÷åíèÿ
óçíàâàåìîñòè
áðåíäà áûë ñíÿò èìèäæåâûé ðå-
êëàìíûé
âèäåîðîëèê,
êîòîðûé
òðàíñëèðîâàëñÿ ÷åðåç ñïóòíèêîâóþ
òåëåñåòü «Òðèêîëîð Ò».
Áûëè ðàçðàáîòàíû è íàïå÷àòàíû
èìèäæåâûå áðîøþðû äëÿ ñàëîíîâ
ïðîäàæ íàøèõ Êëèåíòîâ, â êîòîðûõ
íàãëÿäíî ïðîäåìîíñòðèðîâàíû âñå
ïðåèìóùåñòâà ïðîäóêöèè ïîä áðåí-
äîì Moeller.
Äëÿ Êîìïàíèè ÒÁÌ ýòî ïåðâûé
îïûò öåíòðàëèçîâàííîãî ïðîäâèæå-
íèÿ ïðîäóêòà, íàïðàâëåííûé íà âñå
ðåãèîíàëüíûå ïîäðàçäåëåíèÿ Êîì-
ïàíèè.
Êîíå÷íî, íå îáîøëîñü è áåç îøè-
áîê, íî êîððåêòèðóÿ èõ è èçâëåêàÿ
óðîêè, ìû âûõîäèëè â êîíå÷íîì èòî-
ãå íà ïðàâèëüíûé ïóòü.
 ñëåäóþùåì ãîäó ìû ïëàíèðóåì
ïðîäîëæàòü ðàáîòó, íàïðàâëåííóþ
íà ïîääåðæêó è ïðîäâèæåíèå áðåíäà
Moeller.
Áåñåäîâàëà:
Ìàðãàðèòà Ïåðôèëüåâà
Ó ñîáñòâåííûõ
òîðãîâûõ ìàðîê
ÒÁÌ åñòü
îäíî áîëüøîå
ïðåèìóùåñòâî –
îíè ïðîèçâîäÿòñÿ
ïîä êîíòðîëåì
Êîìïàíèè ÒÁÌ.
Èìåííî áðåíä
ÒÁÌ ìîæåò ñòàòü
èõ äâèãàòåëåì
çà ñ÷åò
êîíêóðåíòíûõ
ïðåèìóùåñòâ
è óíèêàëüíûõ
ñåðâèñîâ,
òàêèõ êàê ÒÁÌ-
Online, äîñòàâêà
òî÷íî âîâðåìÿ,
ñåðâèñû ïî
îáó÷åíèþ,
èíôîðìàöèîííîé
ïîääåðæêå
