Äàâàéòå ïîçíàêîìèìñÿ ïîáëèæå
20
Êîìïàíèÿ ÒÁÌ íà÷àëà âûâîä òîâàðîâ ïîä ñîáñòâåííûìè áðåíäàìè íà ðûíîê åùå â 2008 ãîäó.
Äàííûé øàã íàäåëåí áîëüøèì ïîòåíöèàëîì, ïîñêîëüêó ïîçâîëÿåò îáúåäèíèòü â áðåíäå ëó÷øèå
õàðàêòåðèñòèêè ïðîäóêöèè ðàçëè÷íûõ ïîñòàâùèêîâ, ÷òî âûãîäíî è äëÿ ïîêóïàòåëåé,
è äëÿ ïðîäàâöîâ, à òàêæå èñêëþ÷àåò âîïðîñ êîíêóðåíöèè, òàê êàê ñîáñòâåííûé áðåíä íàõîäèòñÿ
â ýêñêëþçèâíûõ óñëîâèÿõ.
Àêòèâíîå ïðîäâèæåíèå ñîáñòâåííûõ áðåíäîâ î÷åíü âàæíî, òàê êàê ïîçâîëÿåò ñôîðìèðîâàòü
èìèäæ òîâàðîâ ïîä òîðãîâîé ìàðêîé ÒÁÌ êàê êà÷åñòâåííîãî è íàäåæíîãî ïðîäóêòà. Íàèáîëåå
óñïåøíî ïðîäàþùèìèñÿ áðåíäàìè ÒÁÌ â 2015 ãîäó ñòàëè INTERNIKA è BAUSET.
Ìû ïîáåñåäîâàëè ñ ñîòðóäíèêàìè ôèëèàëîâ Êîìïàíèè â Ðîñòîâå-íà-Äîíó è Õàáàðîâñêå, êîòîðûå
ïî èòîãàì III êâàðòàëà 2015 ãîäà ñòàëè ëèäåðàìè ïî ïðîäâèæåíèþ ñîáñòâåííûõ òîðãîâûõ ìàðîê
ÒÁÌ.
Àíäðåé, êàê âû ñ÷èòàåòå, ÷òî
ïîâëèÿëî íà äîñòèæåíèå ôèëèà-
ëîì ÒÁÌ-Õàáàðîâñê âûñîêèõ ïî-
êàçàòåëåé ïî ïðîäâèæåíèþ ìîí-
òàæíûõ ñèñòåì è ìàòåðèàëîâ ïîä
ñîáñòâåííîé òîðãîâîé ìàðêîé
BAUSET?
Òîðãîâûå ìàðêè – ýòî îäíà èç ñî-
ñòàâëÿþùèõ, ïî ñòåïåíè ðàñïðî-
ñòðàíåííîñòè, êà÷åñòâà è óçíàâà-
åìîñòè êîòîðûõ ôîðìèðóåòñÿ êàê
ðåïóòàöèÿ Êîìïàíèè íà ðûíêå, òàê è
ñàì áðåíä ÒÁÌ.
Ìû óñïåøíî ïðîäàåì òîâàðû
ïîä áðåíäàìè: Internika, Elementis,
Alphalux, Maxbar, Firmax è Bistrong –
ýòî îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå òðå-
áóåìîãî ðûíêîì, ïðîèçâîäèòåëÿìè è
êîíå÷íûìè ïîòðåáèòåëÿìè êà÷åñòâà
ïðîäóêòîâ, èõ õàðàêòåðèñòèê è îòëè-
÷èòåëüíûõ îñîáåííîñòåé ñ öåíîé.
Íî ÿ áû íå äåëàë ðàçãðàíè÷åíèÿ ïî
ñòåïåíè ïîïóëÿðíîñòè ìåæäó òîðãî-
âûìè ìàðêàìè, êîòîðûå ïîêàçûâàþò
ïîëîæèòåëüíóþ äèíàìèêó èëè íå ïî-
êàçûâàþò åå. Íà ñàìîì äåëå âñå çà-
âèñèò îò ñòåïåíè êîíöåíòðàöèè âíè-
ìàíèÿ íà ïðîäóêòå, ïëàíèðîâàíèÿ è
îðãàíèçàöèè ðàáîòû ïî ïðîäâèæå-
íèþ åãî íà ðûíêå. Åñëè ýòî âñ¸ èìå-
åòñÿ, óñïåõ áóäåò îäíîçíà÷íî!
Ïîïóëÿðíîñòü òîðãîâûõ ìàðîê
ÒÁÌ îáóñëîâëåíà ïîòðåáíîñòÿìè
ðûíêà èëè àêòèâíûì ïðîäâèæåíè-
åì ñîáñòâåííûõ áðåíäîâ ñîòðóä-
íèêàìè ôèëèàëà?
Âñå ïîòðåáíîñòè ðûíêà, êîòîðûå
íà íåì èìåþòñÿ, îäíîçíà÷íî áóäóò
óäîâëåòâîðåíû. Åäèíñòâåííûé âîï-
ðîñ: ñ íàøèì ó÷àñòèåì èëè áåç íåãî?
Ó÷èòûâàÿ ñóùåñòâóþùèé è ïîñòîÿí-
íî óæåñòî÷àþùèéñÿ óðîâåíü êîíêó-
ðåíöèè, èíåðòíàÿ ïîçèöèÿ íà Ðûíêå
ïðîñòî íå ïðèåìëåìà, ïîýòîìó åñòå-
ñòâåííî áåç àêòèâíîãî ó÷àñòèÿ Ñî-
òðóäíèêîâ ôèëèàëà â ïðîäâèæåíèè
ïðîäóêòîâ ðåçóëüòàòà íè êàêîãî áû
íå áûëî!
Êàê âàì óäàåòñÿ ñäåëàòü òîâà-
ðû ïîä ñîáñòâåííûìè òîðãîâûìè
ìàðêàìè âîñòðåáîâàííûì ñðåäè
ïîòðåáèòåëåé?
Çà ñ÷¸ò àêòèâíîãî âçàèìîäåéñòâèÿ
ñî âñåìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáè-
òåëÿìè äàííîé ïðîäóêöèè íà ðûíêå
è òåõ ïîëîæèòåëüíûõ ðåøåíèé äëÿ
Êëèåíòîâ, êîòîðûå ïîçâîëÿþò èì
ïðè èñïîëüçîâàíèè ýòèõ òîâàðîâ çà-
Лидеры по продвижению брендов
INTERNIKA и BAUSET
Àíäðåé Öèñëÿê, äèðåêòîð «ÒÁÌ-Õàáàðîâñê»
