Äàâàéòå ïîçíàêîìèìñÿ ïîáëèæå
21
Íà ïðàâàõ ðåêëàìû
íèìàòü óâåðåííóþ ïîçèöèþ â ñâîåé
îòðàñëè, ðàçâèâàòüñÿ, ôîðìèðîâàòü
òåíäåíöèè ìîäû è ñòðîèòü ïëàíû â
äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå.
Êàêîâû äàëüíåéøèå ïëàíû ïî
ïðîäâèæåíèþ òîâàðîâ ïîä ñîá-
ñòâåííûìè òîðãîâûìè ìàðêàìè â
ôèëèàëå ÒÁÌ-Õàáàðîâñê?
Âî-ïåðâûõ, ìû ïëàíèðóåì ïðîäîë-
æàòü ïîïóëÿðèçàöèþ òåõ òîðãîâûõ
ìàðîê, êîòîðûå ÿ ïåðå÷èñëèë ðàíåå.
Âî-âòîðûõ, ñîáèðàåìñÿ äîïîëíè-
òåëüíî ñêîíöåíòðèðîâàòü âíèìàíèå
íà òðåõ òîðãîâûõ ìàðêàõ: ALUMARK,
HESSE è ZOBEL. Äëÿ ýòîãî äâà ñî-
òðóäíèêà ôèëèàëà íå òàê äàâíî
ïðîøëè îáó÷åíèå ïî ëàêîêðàñî÷íûì
ìàòåðèàëàì â Óïðàâëÿþùåé Êîì-
ïàíèè. Ïîëó÷åííûå èìè çíàíèÿ ìû
ïëàíèðóåì ïðèìåíèòü â ðàáîòå ïî
ïðîäâèæåíèþ ËÊÌ â ôèëèàëå. ×òî
êàñàåòñÿ àëþìèíèåâûõ ôàñàäíûõ
ñèñòåì, òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ ñî-
âìåñòíî ñ ðÿäîì Êëèåíòîâ èçãîòîâ-
ëåíû îáðàçöû äâåðåé è óæå åñòü íå-
áîëüøîé îïûò ïðîäàæ. Â ïëàíàõ íà
áëèæàéøåå âðåìÿ íàðàáîòàòü êîì-
ïåòåíöèè ïî ïðîäâèæåíèþ àëþìè-
íèåâûõ ñèñòåì (èìåííî äâåðíûõ), à
â ïëàíàõ íà 2016 ãîä – çàíÿòü äîëþ
ðûíêà ïî íèì íå ìåíåå 20%!
Âëàäèñëàâ Êàðþõèí, îôèñ-ìå-
íåäæåð «ÒÁÌ-Õàáàðîâñê»
 íàñòîÿùåå âðåìÿ âñå áîëüøå è
áîëüøå ñòðîèòåëüíûõ êîìïàíèé â
ñôåðå îêîííîãî ïðîèçâîäñòâà è ðå-
ìîíòà ñòðåìÿòñÿ ê óëó÷øåíèþ êà÷å-
ñòâà ñâîåãî ïðîäóêòà è ñîîòâåòñòâèþ
åãî ÃÎÑÒó. Ýòîò ôàêò ñâÿçàí ñ ïîâû-
øåíèåì òðåáîâàòåëüíîñòè êîíå÷íî-
ãî ïîëüçîâàòåëÿ, à òàêæå îáóñëîâëåí
êëèìàòè÷åñêèìè óñëîâèÿìè Äàëüíå-
âîñòî÷íîãî ðåãèîíà.
Ïðîäâèæåíèå òîâàðà – ýòî êîì-
ïëåêñíûé ïëàí ìåðîïðèÿòèé, êîòî-
ðûé ðàçðàáàòûâàåòñÿ è ðåàëèçîâû-
âàåòñÿ íåñêîëüêèìè ó÷àñòíèêàìè
ñðåäè ñîòðóäíèêîâ ôèëèàëà. Äàííàÿ
ðàáîòà âêëþ÷àåò â ñåáÿ ñîñòàâëåíèå
è ïðåäîñòàâëåíèå êîììåð÷åñêèõ
ïðåäëîæåíèé èñõîäÿ èç óñëîâèé
ðûíêà â äàííîì ðåãèîíå è èçó÷åíèÿ
öåíîâîé ïîëèòèêè êîíêóðåíòîâ. Òàê-
æå, ýòî ïðåäîñòàâëåíèå îáðàçöîâ
Êëèåíòàì, ñðàâíåíèå, òåñòèðîâàíèå
ïðåäëàãàåìîãî òîâàðà ñ òîâàðàìè
äðóãèõ ïîñòàâùèêîâ, îðãàíèçàöèÿ
è ïðîâåäåíèå øåôìîíòàæà íåïî-
ñðåäñòâåííî íà òåððèòîðèè Êëèåí-
òà. Ñëåäóåò îáÿçàòåëüíî îòìåòèòü
òàëàíò, ïðîôåññèîíàëèçì è óâëå÷åí-
íîñòü âûåçäíûõ ìåíåäæåðîâ.
Ïðîäâèæåíèå ìîíòàæíûõ ñèñòåì
è ìàòåðèàëîâ ïîä òîðãîâîé ìàðêîé
BAUSET ñ ó÷åòîì òàêèõ òåíäåíöèé
ñòàëî âîçìîæíûì áëàãîäàðÿ ñâîåâ-
ðåìåííîìó ïðåäîñòàâëåíèþ íàãëÿä-
íîé èíôîðìàöèè ïî èõ èñïîëüçîâà-
íèþ êàê â îôèñå Êîìïàíèè ÒÁÌ, òàê
è ïóòåì ïðåäîñòàâëåíèÿ ññûëîê íà
âíåøíèå ðåñóðñû ñåòè èíòåðíåò.
Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå áîëüøîå
êîëè÷åñòâî òîâàðîâ è ðàçëè÷íûõ
òîðãîâûõ ìàðîê íà ðûíêå, ïðîäâèæå-
íèå ñîáñòâåííûõ áðåíäîâ ÒÁÌ åùå
ðàç ïîä÷åðêèâàåò íàäåæíîñòü, ñòà-
áèëüíîñòü è ìàñøòàáíîñòü Êîìïà-
íèè ÒÁÌ.
Êîíñòàíòèí, ïî èòîãàì III êâàð-
òàëà 2015 ãîäà ôèëèàë ÒÁÌ-
Ðîñòîâ-íà-Äîíó ñòàë ëèäåðîì
ïî
ïðîäâèæåíèþ
ôóðíèòóðû
INTERNIKA. Áëàãîäàðÿ ÷åìó ýòî
ñòàëî âîçìîæíûì?
Ýòî ñòàëî âîçìîæíûì áëàãîäàðÿ
íåñêîëüêèì ôàêòîðàì:
Âî-ïåðâûõ, ýòî ðàçâèòèå è ïîä-
äåðæêà òåõ Êëèåíòîâ, êîòîðûå óæå
ðàáîòàþò íà íàøåé ôóðíèòóðå, òî
åñòü ïîñëå ïåðåâîäà Êëèåíòà íà ÷à-
ñòè÷íóþ êîìïëåêòàöèþ ôóðíèòóðîé
INTERNIKA ìû ïîñòîÿííî ïûòàåìñÿ
óâåëè÷èòü å¸ äîëþ ó Êëèåíòà.
Ê ïðèìåðó, íàøè ìåíåäæåðû ñî-
âìåñòíî ñ Êëèåíòîì ïîñåùàþò çà-
êàç÷èêîâ, ÷òîáû ðàññêàçàòü îáî âñåõ
ïëþñàõ è ïðåèìóùåñòâàõ, êîòîðûìè
îáëàäàåò ôóðíèòóðà INTERNIKA, à
òàêæå î òîì, ÷òî ê âûáîðó ôóðíèòó-
ðû íå ñòîèò ïîäõîäèòü ôîðìàëüíî,
âàæíî ñäåëàòü ïðàâèëüíûé âûáîð, à
INTERNIKA – ýòî ïðàâèëüíûé âûáîð.
Âî-âòîðûõ, â ýòîì ãîäó íàì óäà-
ëîñü ïåðåâåñòè íà êîìïëåêòàöèþ
îäíîãî èç êðóïíåéøèõ ïåðåðàáîò-
÷èêîâ Þãà Ðîññèè. Äîëãèå ãîäû ìû
ðàáîòàëè íàä ýòèì âîïðîñîì, ïðî-
âîäèëè ïåðåãîâîðû è øåô-ìîíòàæè.
È âîò ñïóñòÿ 4 ãîäà íàì ýòî óäàëîñü.
Îñíîâíîé âêëàä, áåçóñëîâíî, âíåñ-
ëî ðóêîâîäñòâî, äèðåêòîð ôèëèàëà
Îëåã Ñòåïàíîâ è åãî çàìåñòèòåëü
Êîíñòàíòèí Áîëüøàêîâ, ïðîäóêò-ìåíåäæåð
«ÒÁÌ-Ðîñòîâ-íà-Äîíó»
