25
На правах рекламы
торые смотрят с нами в одном на-
правлении, которые поддерживают
наши цели и наши ценности и готовы
вместе с нами развиваться. На мой
взгляд, это один из тех китов, на ко-
торых стоит программа продвиже-
ния, потому что без сильного пар-
тнера гораздо сложнее добиваться
результата.
Что включает в себя разработан-
ная вами методика продвижения?
Ксения Аверченко,
бренд-менеджер:
Методика - в большей мере прак-
тическое пособие, так как основана
на годовом опыте работы по продви-
жению подоконников M
ö
ller. В данной
методике описываются основные
инструменты для анализа текущего
положения торговой марки (продук-
та) на рынке, а также даются реко-
мендации по разработке программы
позиционирования и продвижения
торговой марки или продукта.
В методике вы найдете ответы на
самые важные вопросы: какие виды
маркетинговой активности и инстру-
менты продвижения использовать
на В2В и В2С-рынках? Как оценить
конкурентную среду? Какие качества
делают продукт уникальным? Как
сделать уникальное торговое пред-
ложение? И многое другое.
Татьяна Зарембо:
Для написания методики нами
была проведена большая практиче-
ская работа по продвижению брен-
да M
ö
ller: в самом начале мы про-
вели исследования рынка, оценили
конкурентную среду - постарались
посмотреть на продукт не с пози-
ции дилера, а с позиции конечного
потребителя. Выделили в продукте
те отличительные особенности, на
основании которых мы могли бы по-
зиционировать товар на рынке. Для
этого была подготовлена программа
продвижения подоконников M
ö
ller в
разные каналы продаж, с ориентаци-
ей как на оптовых покупателей, так и
на розничных Клиентов.
Как вы оцениваете результаты со-
вместного проекта по продвиже-
нию бренда M
ö
ller, проходившего
в 2015 году?
Татьяна Зарембо:
В прошлом году, благодаря систе-
ме мотивации и комплексному под-
ходу к продвижению, нам удалось
привлечь большое количество новых
Клиентов и Клиентов конкурентов.
Ксения Аверченко, бренд-менеджер
За счет этого мы смогли прирасти на
рынке в обороте по премиальному
продукту. При этом нужно учитывать,
что мы не ожидали быстрого резуль-
тата. Инвестиции были направлены
на узнаваемость бренда, и мы пони-
мали, что результат будет отложен по
времени. Сейчас мы видим прирост
продаж по подоконникам M
ö
ller бо-
лее 20%
Наибольший эффект от стимулиру-
ющих программ ощущается именно
на наших новых Клиентах. Поэтому
мы решили, что в дальнейшем про-
граммы стимулирования продаж мы
предложим именно новым Клиентам
и будем с ними развивать это на-
правление.
А для тех Клиентов, которые уже
сотрудничают с нами, мы решили
предложить другой инструмент –
мотивация замерщиков, людей, ко-
торые контактируют с конечным
потребителем и часто являются
единственно точкой контакта с Кли-
ентами.
Ксения Аверченко:
В рамках программы продвижения
в В2В-секторе было привлечено к
совместной работе несколько десят-
ков крупных Клиентов, для удобства
которых действовали 2 мотивацион-
ных схемы на выбор.
Для B2С-рынка мы подготовили
новые рекламные материалы для
продвижения подоконников M
ö
ller –
имиджевые буклеты для офисов
продаж и образцы продукции. Была
создана фотогалерея подоконни-
ков M
ö
ller в интерьере, а также снят
имиджевый рекламный видеоролик,
который транслировался на двух те-
левизионных каналах.
Все эти меры показали, что даже
на падающем рынке можно расти,
если управлять продажами и вклады-
ваться в продвижение продукции.
Будет ли продолжено продвиже-
ние бренда M
ö
ller?
Ксения Аверченко:
Да, в этом году мы запустили бо-
нусную акцию для новых Клиентов:
«Добейся успеха вместе с ТБМ – нач-
ни покупать M
ö
ller!» Если вы еще не
приобретали подоконники M
ö
ller в
Компании ТБМ, то это прекрасный
шанс начать сотрудничество. А всем
тем Клиентам, которые успешно со-
трудничали с нами в прошлом году,
а также тем, кто хочет продолжать
совместную работу, мы предлага-
ем мотивационную программу по
стимулированию замерщиков. Это
совершенно новый проект для Ком-
пании ТБМ, ранее мы никогда не вы-
ходили на столь тесное взаимодей-
ствие с персоналом наших Клиентов.
В рамках данной акции мы снаб-
дили Клиентов рекламными матери-
алами, образцами для офисов про-
даж. А в конце года среди участников
акции будет разыгран крупный приз.
