22
Узнав о проведении конкурса, вы
решили сразу же проявить актив-
ность или положились на стече-
ние обстоятельств и продолжили
работать в прежнем режиме?
Денис Чихирев:
Действительно,
участником конкурса можно было
стать автоматически сразу после
продажи пяти комплектов дверной
автоматики. С другой стороны, фи-
лиал Компании ТБМ в Саратове до-
стиг достаточно хороших результа-
тов в реализации данного продукта
в 2015 году, поэтому в текущем году
мы хотели не просто повторить про-
шлогодние успехи, но и улучшить их.
Это стало главным импульсом к ак-
тивному участию нашего филиала в
этом конкурсе.
Вячеслав Водопьянов:
В конкур-
се могли принять участие все ме-
неджеры, которые продают дверную
автоматику, и я оказался в их числе,
чему очень рад.
Насколько улучшились ваши пока-
затели? Благодаря чему вам уда-
лось добиться таких результатов?
Вячеслав Водопьянов:
Перво-
начально мы сделали акцент на ин-
формировании наших Клиентов.
Когда данный продукт был введен в
торговую программу, мы сразу же
сообщили о его появлении. Помимо
отправки массовой рассылки мы ин-
1 апреля в Компании ТБМ стартовал первый Чемпионат ТБМ по
автоматическим дверям DORMAKABA, принять участие в котором могли
все сотрудники ТБМ, продвигающие данный товар и продавшие за время
проведения Чемпионата не менее 5-ти комплектов автоматических
раздвижных дверей.
Сотрудники, занявшие по итогам конкурса призовые места, рассказали и
о своих достижениях.
Давайте познакомимся поближе
формировали о новинке всех посе-
тителей нашего офиса. На данный
момент у нас уже появились посто-
янные Клиенты, которые регулярно
приобретают дверную автоматику
DORMAKABA.
Максим Коровин:
Положительных
результатов удалось достичь благо-
даря постоянной работе с оконными
переработчиками и, конечно, уста-
новлению с ними тесных контактов.
Также в процессе продвижения про-
дукта ценным подспорьем стали сер-
висные возможности Компании, на-
пример, шеф-монтаж на одной двери
у Клиента. Очень помогло обучение в
Управляющей компании ТБМ.
Денис Чихирев:
Если сравнивать
аналогичный период 2015 года с по-
казателями 2016 года, то результа-
ты продаж улучшились в разы! Хотя,
на мой взгляд, правильно оценивать
результат с точки зрения изменения
отношения к данному продукту.
К примеру, в мае 2015 года, про-
водя первый шеф-монтаж автома-
тики DORMA, было очень сложно
преодолеть психологический барьер
из-за боязни сделать что-нибудь не
так, совершить ошибку, показаться
некомпетентным в глазах Клиента.
Сейчас, изучив продукт, пройдя об-
учение в учебном центре и получив
ценный опыт, я считаю, что мы го-
товы оказать достойный сервис для
Клиентов ТБМ. В этом большая за-
слуга продуктово-рыночного депар-
тамента в лице Дмитрия Скрипкина,
всегда готового помочь по любым
вопросам, компании DORMAKABA,
разработавшей этот превосходный
продукт, а также нашего филиала,
старающегося развивать автоматику
для дверей на рынке Саратова.
Насколько полезно проведение
подобных конкурсов с точки зре-
ния мотивации?
Вячеслав Водопьянов:
В кон-
курсе была очень интересная моти-
Чемпионы продаж
DORMAKABA
Выездной менеджер Денис Чихирев
(ТБМ-Саратов)
