27
На правах рекламы
Татьяна Зарембо:
Еще одним интересным маркетин-
говым проектом является програм-
ма комплексного продвижения раз-
движных конструкций, которые мы
продаем под брендом Internika.
В эту программу будет входить си-
стема мотивации персонала Клиен-
та, которая должна аккуратно вписы-
ваться в структуру мотивации самого
Клиента. Снабжение офисов продаж
Клиента печатными рекламными
материалами, а также демонстраци-
онным стендом с продукцией. Я не
исключаю, что по итогам мы внесем
какие-то доработки, изменения для
повышения эффективности этой ак-
ции.
Мы пытаемся охватить рынок
шире, продвигая не только свои про-
дукты, но также оказывая поддержку
своим Клиентам, мотивируя и обучая
их продавцов.
Для подобного рода совместных
программ мы тщательно подбираем
партнеров, ориентируясь на тех, кто
имеет свои собственные офисы про-
даж, кто лоялен к Компании ТБМ, кто
хочет развиваться, кто ценит имидж
своей компании, кто заботится о ка-
честве продукта, который продает.
Какие планы стоят перед отде-
лом маркетинга по продвижению
брендов Компании ТБМ?
Татьяна Зарембо:
Сейчас мы планируем внедрить
мотивационные программы для Кли-
ентов. Начнем с Московского ди-
визиона, так как здесь у нас очень
сильный персонал и поддержка со
стороны филиала. Мы отработаем
эту программу и затем реплицируем
ее на другие дивизионы.
Еще один проект, находящийся на
этапе тестирования, это проект раз-
вития функций у Клиентов. Сейчас
поясню что это такое: каждый эле-
мент фурнитуры обеспечивает функ-
циональность окну. Поэтому у нас
возникла идея продвигать оконные
функции, которые нужны Клиенту.
По сути, конечному Клиенту не нужно
знать каждую деталь, из которой со-
стоит окно. Что для него важно? Что-
бы конечный продукт, за который он
платит, выполнял те или иные функ-
ции: проветривание, детская защита,
открывание и прочее. Мы хотим в пи-
лотном проекте подготовить предло-
жение на базе оконной фурнитуры о
функционале окна, и с одним из Кли-
ентов-приверженцев составить про-
грамму продвижения для конечного
пользователя. Разработать буклеты,
рекламные материалы с описанием,
разработать отдельные выставочные
образцы готовых окон, выполнен-
ных с тем или иным функционалом,
разместить в офисе Клиента, обу-
чить его коммерческий персонал, и
в таком виде донести информацию
о товаре до покупателя. Решение об
этом было принято на сессии стра-
тегического планирования.
Также мы готовы предложить на-
шим Клиентам информацию для на-
полнения их сайтов, чтобы выгодно
представлять товары потребителям.
По всем действующим проектам мы
уже приготовили такие пакетные
предложения с текстами, фотогра-
фиями, видеоматериалами, с опи-
санием и названием декоров про-
дукции.
Мы планируем и дальше двигать-
ся в направлении совместного про-
движения продуктов, показывать
потребителю свойства товаров в
комплексе, давая ему выбрать инте-
ресное и качественное решение для
своего дома.
Беседовала:
Маргарита Перфильева
В июле был запущен
проект «Горячий
понедельник ТБМ» –
каждый первый
понедельник месяца
новые распродажные
артикулы, которые
можно приобрести до
первого понедельника
следующего месяца
