26
Сейчас мы также запустили со-
вместный проект по комплексному
продвижению подоконников M
ö
ller и
откосных систем Q
ü
nell. Продвиже-
ние нескольких продуктов, с одной
стороны, позволяет предложить Кли-
енту более широкий ассортимент,
но с другой стороны, требует более
тщательной работы с каждым из по-
ставщиков.
Мы сбавили обороты по страте-
гии развития и продвижению соб-
ственных брендов или эта работа
идет в обычном режиме?
Татьяна Зарембо:
Если раньше перед Компанией
стояла отдельная стратегическая
цель по увеличению доли продуктов
под собственными и эксклюзивными
торговыми марками, то после дости-
жения отметки в 45% мы перестали
централизованно
контролировать
данный показатель. Тем не менее,
брендовые продукты продолжают
развиваться в рамках задачи по уве-
личению продаж товаров - точек ро-
ста, продуктов с высокой торговой
наценкой, низкой долей на рынке и
большим потенциалом развития. И
на текущий момент доля брендовых
продуктов составляет уже более 50%
в обороте Компании.
Какие проекты по продвижению
товаров были запущены в этом
году? Каковы их результаты?
Ксения Аверченко:
Помимо уже названных проектов
по продвижению M
ö
ller, на данный
момент запущены еще несколько
проектов: для продвижения краски
Rhenocoll мы запустили акцию для
B2B-Клиентов - «Выгодный сезон с
краской Rhenocoll». Клиентам пред-
лагается с 01 июня по 30 сентября
купить краску Rhenocoll и получить
возможность выиграть один из двух
призов: краскопульт, либо акриловые
герметики для дерева Lignum.
Для В2С-Клиентов стартовала ак-
ция: «Дарим призы за яркий кадр».
Мы предлагаем нашим розничным
Клиентам купить краску Rhenocoll,
получить скидку 10% и возможность
выиграть один из ценных призов. Обе
акции закончатся в конце сентября.
Также в рамках программы про-
движения мы сняли видеоролик о
фасадных лаках Rhenocoll, и сейчас
совместно с ПРД активно занимаем-
ся переработкой карточек товаров на
сайте ТБМ.
В этом году успешно прошла акция
по оснащению мебельных шоу-ру-
мов наших Клиентов фасадами из
плит Luxe by Alvic. Целью акции было
увеличение количества офисов про-
даж с экспозициями, выполненными
из мебельных фасадов производства
«ТБМ-Люкс». Наибольшей популяр-
ностью данная акция пользовалась в
Москве.
Также сейчас в разработке реклам-
ные материалы по мебельному на-
правлению, которые помогут в про-
движении: Каталог с интерьерами и
Каталог с подбором ручек для каж-
дого типа фасада.
Мы понимаем, как важно привле-
кать новых Клиентов, и новым Кли-
ентам важно донести, почему наши
мебельные фасады являются одним
из лучших предложений на рынке.
Для того, чтобы оптовые Клиенты
могли легко и быстро получить необ-
ходимую информацию о мебельных
фасадах, через заявку на сайте будет
внедрена возможность вызова ме-
неджера ТБМ для презентации про-
дукта.
В июле был запущен проект «Го-
рячий понедельник ТБМ» – каждый
первый понедельник месяца новые
распродажные артикулы, которые
можно приобрести до первого поне-
дельника следующего месяца. Для
Компании ТБМ это принципиально
новый способ работы с разделом
«Распродажа». Сейчас, фактически,
отлажен инструмент, позволяющий
донести до каждого Клиента инфор-
мацию о продуктах по выгодным це-
нам, исходя из интересов Клиента и
сферы его деятельности.
Для продвижения данной акции мы
разместили информацию на интер-
нет-ресурсах и получили следующие
результаты: раздел «Распродажа» за
3 месяца проведения акции посети-
ли более 3500 уникальных пользова-
телей. Мы привлекли и уже успешно
работаем с несколькими десятками
новых Клиентов, которые раньше не
сотрудничали с ТБМ. Очень успеш-
ными оказались наши рассылки, а
также рассылка нашего партнера,
портала tybet.ru. Хорошую резуль-
тативность показали публикации
о «Горячем понедельнике ТБМ» на
Facebook в группе ТБМ: охват пу-
бликациями составил 2230 пользо-
вателей социальной сети. Для даль-
нейшей поддержки этой акции мы
разрабатываем новые баннеры для
размещения на сайте, готовим поса-
дочную страницу для пользователей
и информационные плакаты в точки
продаж.
Проведя исследование,
мы поняли, что почти
90 % покупателей не
задумываются о том, какИЕ
подоконникИ они покупают,
классифицируя их только по
цвету. Одна из задач, которые
мы ставили перед собой в
2015 году: популяризация и
повышение узнаваемости
бренда подоконниКОВ
M
ö
ller в глазах конечных
потребителей
