12
С течением времени наши действия
приобрели системный
подход, и в настоящее время
комплексные продажи являются
одной из тактик по реализации
нашей стратегической цели
по обеспечению оборота
Для примера, наполняемость про-
дуктовой корзины по целевым Кли-
ентам в конце 2015 года составляла
61,19%. По результатам 2 квартала
2016 года этот показатель уже вырос
до 75,99%.
На данный момент мы столкнулись
с новой проблемой: действующие
А3-Т матрицы постоянно увеличива-
ются в размере, что понемногу ус-
ложняет процесс их обработки. Одна-
ко, в связи с внедрением в Компании
CRM-системы, все эти данные будут
перенесены в нее, что упростит рабо-
ту в данном направлении.
Что вы могли бы порекомендовать
своим коллегам из других фили-
алов? Каковы ваши дальнейшие
планы?
В настоящее время алгоритм рабо-
ты созданной и доработанной нами
программы внедряется в CRM-си-
стему, и в скором времени будет до-
ступен для всех продающих подраз-
делений Компании ТБМ.
Я искренне надеюсь, что наш опыт
будет полезен и найдет примене-
ние в других филиалах. С течением
времени наши действия приобрели
системный подход, и в настоящее
время комплексные продажи явля-
ются одной из тактик по реализа-
ции нашей стратегической цели по
обеспечению оборота. Я уверен, что
эта тактика будет полностью соот-
ветствовать поставленным на Сес-
сии стратегического планирования
задачам и способствовать их дости-
жению.
Беседовала: Мария Никитина
