6
Анна, когда Компания ТБМ при-
шла к пониманию необходимости
сконцентрироваться на развитии
комплексных продаж? Какие воз-
можности открывает такой под-
ход?
На прошлогодней Сессии страте-
гического планирования оценива-
лись варианты достижения постав-
ленных в 2014 году целей. Большие
надежды возлагались на увеличение
комплексности продаж по продуктам
традиционных рынков, ведь, рас-
считав возможный дополнительный
оборот на традиционном для ТБМ
рынке ПВХ, мы поняли, что за счет
комплексных продаж можем увели-
чить оборот как минимум на 50%, не
прибегая к дополнительным инве-
стициям и не увеличивая штат пер-
сонала, а просто развивая товарные
направления.
В связи с этим было принято ре-
шение открыть проект по увеличе-
нию комплексности продаж, в пер-
вую очередь сконцентрировавшись
на Клиентах Компании, которые уже
закупают большую часть комплекту-
ющих в ТБМ.
Какие
товарные
направления
включены в проект?
Для работы в проектах мы выбрали
только те продукты, в которых виде-
ли потенциал для роста и конкурен-
тоспособность на рынке.
Для детальной работы с каждым из
направлений было создано 5 рабо-
чих групп по продуктам:
Концентрация на развитии товарных направлений и правильная
расстановка приоритетов у сотрудников ТБМ – залог успешного
достижения целей Компании. О проекте по увеличению
комплексности продаж рассказала Анна Хромушкина,
руководитель сектора дверной фурнитуры для ПВХ.
ДОСТИЖЕНИЯ ТБМ
• Оконные ручки;
• Крепеж;
• Дверная фурнитура;
• Стеклопакетные комплектующие;
• Монтажные материалы;
В начале 2015 года стартовал про-
ект по крепежу, а в конце того же
года был запущен проект по ручкам.
Проекты по дверной фурнитуре,
стеклопакетным комплектующим и
монтажным материалам были откры-
ты в марте текущего года.
Помимо руководителя группы, за
каждой группой закреплен куратор,
задача которого – помогать группе
не отклоняться от заданного направ-
ления и применять принципы Ката.
По проектам сформированы доски
развития процесса и A3-матрицы с
описанием текущего, целевого со-
стояния, индикаторов контроля, ана-
лиза ситуации и плана действий.
Требуется ли какое-либо допол-
нительное обучение специали-
Комплексные продажи
раскроют потенциал ТБМ
